大客户的开发与维护培训

　　章：区域营销策略的制定　　一、前言　　1、营销工作的核心是什么　　二、区域市场的调查与分析　　1、市场潜力评估　　① 消费者状况分析　　② 竞争状况分析　　③ 行业分析　　④ 企业自身资源分析　　2、区域市场作战全景图　　① 分析现状　　② 设定目标　　③ 制作销售地图　　④ 市场细分化　　⑤ 采取“推进战略”或“蚕食战略”　　⑤ 对付竞争者　　三、区域市场扩张与保持　　1、快速进入区域市场　　① “造势”进入　　② “攻势”进入　　③ “顺势”进入　　④ “逆势”进入　　⑤ 区域市场核心攻略　　2、区域市场扩张策略　　①以价格为主导的挤占策略　　②以广告为主导的挤占策略　　③以渠道为主导

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卓越团队培训

　　培训大纲：　　单元：前言：团队的力量　　一、问题：我们的力量　　二、团队建设日趋重要的原因　　分析：卓越团队培训案例！　　解析：卓越团队内训案例　　案例：卓越团队课程案例分析！第二单元：团队与卓越团队的认知　　一、团队的特征　　二、团队发展的四个阶段　　三、卓越团队的七个特征　　四、好团队与差团队的特征对比　　讨论：卓越团队经典案例讨论　　分组：卓越团队培训案例学习指南　　分析：卓越团队学习中的八大陷阱！第三单元、团队角色的素质修炼　　一、团队角色的认知　　1.认知自己在团队当中的角色　　2.认知他人在组织当中的团队角色　　案例：刘经理的市场开发部共有9个人，也就是说他的手下有8个人，除小

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知人知心的沟通艺术培训

　　培训大纲：　　一、认识沟通——管理就是沟通　　1、两个50之说——50时间/50问题　　2、沟通三解——明确的目标/清晰的内容/适合的载体　　3、沟通的渠道选择——多维度沟通　　4、为什么沟而不通——沟通漏斗　　5、是什么影响了沟通的效果　　6、沟通带来的高效管理　　分析：知人知心的沟通艺术培训案例！　　解析：知人知心的沟通艺术内训案例　　案例：知人知心的沟通艺术课程案例分析！二、有效沟通发展的四个阶段　　1、外求共同点——信息的沟通　　2、内求共鸣感——情感的沟通　　3、深求认同感——思想的沟通　　4、实求影响力——意愿的沟通　　讨论：知人知心的沟通艺术经典案例讨论　　分组：知人知心的沟

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