王唤明老师的内训课程
课程大纲：一、变革的营销环境分析市场环境消费环境法律与政策环境二、营销破局的基本思路产品破局区域破局模式破局终端破局活动破局三、如何破局观局识局稳局四、营销策略创新产品策略价格策略渠道策略促销策略五、营销破局实务与案例分析...
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课程大纲： 一、营销基础篇1.由小故事引发营销观念与营销核心概念2.如何对环境的分析来识别市场机会3.知己知彼、知天知地4.消费者心理与行为洞察5.我的市场在哪？谁动了我的奶酪？6.如何进行市场定位？7.营销策略与创新8.营销中的借势、造势、运势二、营销实务篇1.箱包、服装、小五金等行业现状与趋势分析2.如何在红海中实施蓝海战略？3.品牌视角下的白沟企业发展之道4.产品推广的道与术5.渠道体系的构建与整合6.渠道的嫁接与创新实务7.如何让促销达到名利双收？8.常见促销实务与案例分析9.如何打造鹰一般的营销个人，雁一般的营销团队10．如何提升营销执行力三、市场开发篇1.市场招商的道与术2.先做品
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课程大纲： 章 概论给老板们的四句进言1．切忌乱承诺不兑现2．不要认为雇员抢钱3．规章不宜朝令夕改4．任而不信偏听谗言节 对私营企业的一些认识让我们一起看私营企业，到底是什么东西？私营企业有哪些特性？私营企业有哪些分类？私营企业和其他企业形式的不同？第二节 私营企业的现实意义1．私营企业是一支新兴的生力军2．私营企业是创造社会财富的重要经济组织3．私营企业是社会主义现代化事业和改革开放的建设者和实践者第三节 私营企业运营陷阱与误区1：人才战略规划陷阱2：品牌战略规划陷阱3：形象战略企划陷阱4：传播战略规划陷阱5：忽视渠道战略规划第二章 我国私营企业的现状与困惑 节 我国私营企业的现状 第二节
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一、收集情报，尊重顾客 充分评估情报 知识是营销的动力 良好调研是关键 了解你的市场 准备竞争分析 研究信号 严守你的秘密二、坚持目标 寻找制胜战略 不战而屈人之兵，善之善者也 寻求战略转折点 制定行动计划 战斗和侦察 切莫低估 细思量，再冒险 生存驱动胜利三、安全定位 先为不可胜 占领有利位置 寻求自然位置的优秀 占据高地 出色的进攻是好的防守四、进攻行动 集中足够资源 抓住主动 创造动力 寻求突破 拥有战术灵活性 速度制胜五、出奇制胜 设计奇袭 制造不协调 迷惑你的对手 扰乱和侵入六、随机应变 选择佳的进攻策略 侧翼进
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一、超市营销策略如何建立完善的顾客服务体系？如何合理制定价格策略？常见顾客服务营销的方式成功促销策略二、公共关系策略良好的公共关系有助于企业快速的发展/政府关系/社区关系/媒体关系/供应商关系/特殊顾客关系管理/建立良好的公共关系管理制度/统一对外口径/危机公关三、产品的陈列如何科学对不同的产品进行陈列如何塑造情景终端四、门店销售策略客户的识别沟通技巧与策略如何去鼓励和有效的引导客人进入体验？针对不同类型的客户采取不同的销售策略五、客人投诉处理技巧无理取闹的投诉你如何应对？客人不承认错误的投诉又如何应付？如何引导客人？倾听的重要性处理客人投诉的技巧有哪些？...
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一、 市场调查与研究1、 市场环境调查 2、 需求调查 3、 竞争对手分析4、 市场调研的方法和程序 二、 市场营销策划 1、 市场营销策划的内容与要点2、 项目推广促销的方式与特点 3、 定价策略与窍门 4、 售楼中心的气氛营造 5、 项目的营销计划与控制6、 与代理商的合作方式说明 7、 面对面竞争技巧8、 尾盘处理手法 三、 销售策划与销售管理1、 项目销售策划内容要点2、 项目销售管理四、商业地产运作介绍 1、 商业物业开发概念2、 商业物业策划流程3、 商业地产案例运作分析4、 商业物业市场定位依据五、广告的运用1、 广告的概念与作用2、 广告媒体的选择3、 广告预算的确定4、 广告