王唤明老师的内训课程
一、明确品牌基本观念 讲 从战略的高度来认识品牌 品牌的号角已经吹响；品牌始终代言着利益和价值；品牌即人品；品牌的人性法则；品牌塑造需要创造性的整合资源 品牌的内涵与属性、品牌的命名策划 第二讲 品牌塑造是个系统工程 必须重视企业家品牌；促销，要为品牌服务；挖掘品牌文化；对品牌的系统策划 第三章 品牌塑造不能玩“嘴上功夫” 塑造品牌的策略；品牌策划人、品牌经理与首席品牌官；美丽的品牌之花需要有“根”；品牌“腾飞”之后必须“着陆” 二、实施“三步走” 讲 精准的进行品牌定位 做正确的品牌比正确的做品牌更重要；品牌定位的策略；品牌命名、设计的原则，如“比附”、“傍依”
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讲 基础知识篇能源新时代太阳能行业热水器三分天下太阳能热水器的卖点策划太阳能热水器品牌攻略第二讲 店面营销篇声问侯：如何接近顾客寻找有望客户：对客户的洞察分析沟通技巧：语调、内容、肢体语言产品介绍：FABE善于利用SPIN提问方式关注细节与过程终端活化太阳能热水器消费者行为分析实现惊险一跃和临门一脚卓越销售技巧 5S店规划第三讲 区域市场开拓篇扩大销售量的方法：市场渗透市场开发区域市场开发的4个步骤：（一）宣传推广，舍了孩子就要套住狼（二）终端拦截，从“五好”店铺做起（三）小区推广，在心脏地带插刀（四）口碑传播，服务才是硬道理厂商关系第四讲 营销规划篇工程市场农村市场城市市场海外市场其它市场嫁
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一、营销基础篇 1.由小故事引发营销观念与营销核心概念 2.如何对环境的分析来识别市场机会 3.知己知彼、知天知地 4.消费者心理与行为洞察 5.我的市场在哪？谁动了我的奶酪？ 6.如何进行市场定位？ 7.营销策略与创新 8.营销中的借势、造势、运势 二、营销实务篇 1.箱包、服装、小五金等行业现状与趋势分析 2.如何在红海中实施蓝海战略？ 3.品牌视角下的白沟企业发展之道 4.产品推广的道与术 5.渠道体系的构建与整合 6.渠道的嫁接与创新实务 7.如何让促销达到名利双收？ 8.常见促销实务与案例分析 9.如何打造鹰一般的营销个人，雁一般的营销团队
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课程大纲：1、 做销售不要总是为了钱2、 拜访量是生命线(631/8631 30)3、 打破常规,不要自我设限4、 投入的精力比花费的时间更重要5、 销售人员要有“要性”、“血性”6、 永远不要相信客户说的“不”7、 销售人员就是信心的传递者8、 学会时时找到自己的PK对象9、 找到关键人才是销售成功的步 10、进门之前有目的，出门之后有结果！11、客户可能只有给你一次机会打倒他12、销售不做“猎手”做“农夫” 13、是鹰就不要做鸡的事14、挑战自我，做自己不敢做的事15、不放弃、不抛弃！！16胜则举杯相庆，危则拼死相救！规范篇一、客户是企业的宗旨客户是公司的衣食父母1. 尊重客户，随时随地维
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一、营销基础篇1.由小故事引发营销观念与营销核心概念2.如何对环境的分析来识别市场机会3.知己知彼、知天知地4.消费者心理与行为洞察5.我的市场在哪？谁动了我的奶酪？6.如何进行市场定位？7.营销策略与创新8.营销中的借势、造势、运势二、营销实务篇1.箱包、服装、小五金等行业现状与趋势分析2.如何在红海中实施蓝海战略？3.品牌视角下的白沟企业发展之道4.产品推广的道与术5.渠道体系的构建与整合6.渠道的嫁接与创新实务7.如何让促销达到名利双收？8.常见促销实务与案例分析9.如何打造鹰一般的营销个人，雁一般的营销团队1．如何提升营销执行力三、市场开发篇1.市场招商的道与术2.先做品牌还是先做市场
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一、营销基础篇 1.由小故事引发营销观念与营销核心概念 2.如何对环境的分析来识别市场机会 3.知己知彼、知天知地 4.消费者心理与行为洞察 5.我的市场在哪？谁动了我的奶酪？ 6.如何进行市场定位？ 7.营销策略与创新 8.营销中的借势、造势、运势 二、营销实务篇 1.箱包、服装、小五金等行业现状与趋势分析 2.如何在红海中实施蓝海战略？ 3.品牌视角下的白沟企业发展之道 4.产品推广的道与术 5.渠道体系的构建与整合 6.渠道的嫁接与创新实务 7.如何让促销达到名利双收？ 8.常见促销实务与案例分析 9.如何打造鹰一般的营销个人，雁一般的营销团队 10．如何提升营销执行力 三、市场开发