路云老师的内训课程
课程大纲： 部销售人员管理篇 单元一 销售执行力 销售经理的角色与职责 从讲师转变成管家的角色转换 如何成为上司的得力助手 区域经理的职能和角色 销售经理的十八般武艺 销售经理的教练技巧 单元二 销售领导力 销售人员的业务结果取决与对SMS的把握程度 销售人员的四个成长阶段-L1,-L2,-L3,-L4 四种管理不同下属的策略技巧及区别 情景销售管理中的督导过度和督导不足 情境销售管理的三项技能 情景销售管理中的督导过度和督导不足 单元三 高绩效团队管理 个人成功的期望 获得更加成功的方法---团队成功 如何处理整个销
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课程大纲： 篇----大客户的战略销售 单元一、如何制定大客户的战略销售计划 大客户的概念与需求 大客户的目标与建立 大客户的战略VS.战术 如何实施大客户战略开发的蓝图？ 单元二、赢得大客户的多项实战战略 大客户三大关键战略：1)联盟、2)结交、3)资源整合 联盟战略目标与联盟的五个层次 如何成为业务顾问,伙伴,同盟 结交战略目标:分析关键人物与决策者 分析客户的有价值数据 大客户营销目标：（模型分析） 分析评估我们提供给客户的价值 整合资源战略目标:评估资源价值与价值计算法 学习和运用资源整合战略 战略篇总结：要点回顾与问
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单元一 如何树立健康职业心态 健康心态对于职业成功的帮助和意义 健康心态与职业成功的关系 如何塑造健康良好的职业心态 面临职场问题时应如何调整心态 单元二 成功职业人士的好习惯 从依赖到独立获得个人成功 个人成功的三个良好习惯 从独立到互赖获得团队成功 团队成功的三个好习惯 单元三 成功人士的思维技巧 思维决定 思维对行为和结果的影响力 思维转变带给你巨大的改变,让你工作更加快乐 有效思维帮助你开发自己的工作潜力...
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单元一：目标导向----明确目标，共创愿景 建立你的使命 设定目标方法 如何管理你的目标 用目标指导行为 单元二：心态积极----操之在我，主动进取 什么是主动积极习惯 主动反应和被动反应 扩大你的影响圈 如何选择你的态度 如何面对变革 单元三：时间管理----要务，优先顺序 集中精力完成要事 区分,平衡重要和紧急 有效的个人时间管理 与生命连接 单元四：互赢法则----合作分享，互惠互利 什么是双赢思维 如何寻求有利双方的解决方案 如何运用双赢思维 双赢思维的要素 单元五：沟通法则----倾听诊断，知彼知己 沟通的层次 你会听吗 你会观察吗
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单元一、新时代的管理者 思考管理问题 情境领导为什么对企业员工管理很有效 情境领导的核心管理模式 当今的管理与环境 当今的有效管理方式--SMS 企业的业务结果取决与对SMS的把握程度 单元二、新时代管理者的基础核心理念 情境领导SMS-基础核心理念 成功的管理与有效的管理之区别 管理策略之定义 关于管理者的信念与价值观 情境领导的多种变量 情境领导SMS是如何在企业中体现效果的 单元三、解读你的下属 解读-情境领导的个技能 四个成长阶段-L1,-L2,-L3,-L4 成长阶段1-兴趣的初学者 成长阶段2-工作挫折的学习者及原因 成长阶段3-能干但波