王文骥老师的内训课程
一、销售人员商务“仪容、仪表”礼仪 1、印象的建立 2、TOP原则 3、职业套装的选择 4、领带的搭配原则 #61504;情景演示，案例分析 二、销售人员商务“仪态”礼仪 1、男士标准站姿 2、女士标准站姿 3、眼神 4、微笑 #61504;情景演示，案例分析 三、销售人员“商务会面礼仪”礼仪 1、见面致意礼仪 2、介绍礼仪 3、握手礼仪 4、名片礼仪 #61504;情景演示，案例分析 四、销售人员“接待拜访”礼仪 1、商务接待礼仪的步骤 2、商务拜访前的准备 3、商务拜访的基本礼仪 #61504;情景演示，案例分析 五、销售“餐饮”礼仪 1、座次原则 2、宴请准备 3、中餐餐饮的原则、禁忌及
讲师：王文骥查看详情
一、客户篇---认清客户 1、管理层面客户分类 #61618;企业经营层面的客户标准---目标市场细分 #61618;销售工作中的客户标准---目标客户锁定 #61618;客户关系中的客户标准---不同客户分类 #61618;企业客户与组织关键人---公私双保险 #61504;情景演示，案例分析 2、企业发展周期客户分类 #61618;投入期---现金流客户 #61618;发展期---利润型客户 #61618;成熟期---稳定型客户 #61618;衰退期---资源型客户 #61504;情景演示，案例分析 3、销售工作的2类客户 #61618;流量客户特征及作用 #61618;存量客户特征及作用
讲师：王文骥查看详情
一、销售人员商务“仪容、仪表”礼仪 1、印象的建立 2、TOP原则 3、职业套装的选择 4、领带的搭配原则 #61504;情景演示，案例分析 二、销售人员商务“仪态”礼仪 1、男士标准站姿 2、女士标准站姿 3、眼神 4、微笑 #61504;情景演示，案例分析 三、销售人员“商务会面礼仪”礼仪 1、见面致意礼仪 2、介绍礼仪 3、握手礼仪 4、名片礼仪 #61504;情景演示，案例分析 四、销售人员“接待拜访”礼仪 1、商务接待礼仪的步骤 2、商务拜访前的准备 3、商务拜访的基本礼仪 #61504;情景演示，案例分析 五、销售“餐饮”礼仪 1、座次原则 2、宴请准备 3、中餐餐饮的原则、禁忌及
讲师：王文骥查看详情
1、销售谈判中的基本法则与工具 #61618;谈判与销售深度剖析 #61618;商务谈判中的3项原则 #61618;谈判实务中的4大利器 #61504;情景演示，案例分析 2、商务谈判中的27个实用策略 #61618;时间工具9策 #61618;信息工具9策 #61618;权力工具9策 #61504;情景演示，案例分析 3、27策联用及破解拆招 #61618;常用两策联用方案及破解 #61618;大策略套小策略方案及破解 #61618;9策联用案例分析及破解 #61504;情景演示，案例分析 ...
讲师：王文骥查看详情
1、市场竞争分析与定位 #61618;行业竞争态势分析 #61618;区域市场行业竞争分析 #61618;目标市场锁定与客户定位 #61504;情景演示，案例分析 2、常见的12种销售策略 #61618;集中化策略 #61618;差异化策略 #61618;低成本策略 #61618;拉动式策略 #61618;推动式策略 #61618;低门槛策略 #61618;标杆式策略 #61618;竞争式策略 #61618;避让式策略 #61618;时间差策略 #61618;漏斗式策略 #61618;病毒式策略 #61504;情景演示，案例分析 3、大客户销售时间管理 ...