王文骥老师的内训课程
1、大客户销售流程及分析 #61618;大客户采购流程分析 #61618;大客户销售特性剖析 #61618;大客户销售流程实务 #61618;大客户销售阶段影响 #61504;情景演示，案例分析 2、内线的发掘、使用与管理 #61618;内线发掘流程及评估 #61618;内线类型与使用层级 #61618;内线权力与关系评估 #61504;情景演示，案例分析 3、大客户销售机会评估 #61618;客户信息的收集与评估中间人 #61618;3种常见的大客户类型及销售特性 #61618;客户信息的收集与机会评估 #61504;情景演示，案例分析 ...
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1、市场竞争分析与定位 #61618;行业竞争态势分析 #61618;区域市场行业竞争分析 #61618;目标市场锁定与客户定位 #61504;情景演示，案例分析 2、常见的12种销售策略 #61618;集中化策略 #61618;差异化策略 #61618;低成本策略 #61618;拉动式策略 #61618;推动式策略 #61618;低门槛策略 #61618;标杆式策略 #61618;竞争式策略 #61618;避让式策略 #61618;时间差策略 #61618;漏斗式策略 #61618;病毒式策略 #61504;情景演示，案例分析 3、大客户销售时间管理 ...
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1、销售谈判中的基本法则与工具 #61618;谈判与销售深度剖析 #61618;商务谈判中的3项原则 #61618;谈判实务中的4大利器 #61504;情景演示，案例分析 2、商务谈判中的27个实用策略 #61618;时间工具9策 #61618;信息工具9策 #61618;权力工具9策 #61504;情景演示，案例分析 3、27策联用及破解拆招 #61618;常用两策联用方案及破解 #61618;大策略套小策略方案及破解 #61618;9策联用案例分析及破解 #61504;情景演示，案例分析 ...
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1、商务礼仪基础概念与原则 #61618;礼仪的概念与渊源 #61618;商务礼仪的5项要素 #61618;礼仪操作的6大原则 #61504;情景演示，案例分析 2、成功的商务形象塑造 #61618;仪容、仪表、仪态 #61618;职业装的选择与细节 #61618;大客户销售中的配套装备 #61504;情景演示，案例分析 3、大客户销售礼仪实务操作 #61618;常用商务礼仪及操作细节 #61618;商务场合中的座次与安排细节 #61618;商务招待与公关馈赠操作细节 #61504;情景演示，案例分析 ...
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一、客户分类与管理实务 1、目标客户管理与评价标准 #61656;购买能力分析 #61656;共性需求分析 #61656;信息通道分析 #61656;市场容量分析 2、销售生命周期中的客户管理 #61656;投入期客户管理 #61656;发展期客户管理 #61656;成熟期客户管理 #61656;衰退期客户管理 3、销售流程中的客户结构管理 #61656;兴趣客户管理 #61656;意向客户管理 #61656;准客户与成交客户管理 4、销售管理层面的客户分类管理 #61656;流量客户管理 #61656;存量客户管理 5、业务管理中的客户管理 #61656;关键客户管理 #61656;长尾客户
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一、销售人员商务“仪容、仪表”礼仪 1、印象的建立 2、TOP原则 3、职业套装的选择 4、领带的搭配原则 #61504;情景演示，案例分析 二、销售人员商务“仪态”礼仪 1、男士标准站姿 2、女士标准站姿 3、眼神 4、微笑 #61504;情景演示，案例分析 三、销售人员“商务会面礼仪”礼仪 1、见面致意礼仪 2、介绍礼仪 3、握手礼仪 4、名片礼仪 #61504;情景演示，案例分析 四、销售人员“接待拜访”礼仪 1、商务接待礼仪的步骤 2、商务拜访前的准备 3、商务拜访的基本礼仪 #61504;情景演示，案例分析 五、销售“餐饮”礼仪 1、座次原则 2、宴请准备 3、中餐餐饮的原则、禁忌及