杜林枫老师

    Ø专注深耕B2B解决方案销售领域
    ØAACTP国际认证培训师
    Ø中国人民大学EMBA总裁班特聘讲师
    Ø曾任 某汽车咨询公司
    （外资500强车企供应商）大客户销售总监
    Ø曾任 劳斯莱斯汽车  销售经理
    大中华区培训学院认证高阶销售顾问
    曾任 BMW宝马      大客户经理（企业与政府业务）

主讲课程

To B销售技能的三个维度
    “道”重在谋划：项目布局谋划策略（中、高级销售人员）
    “术”重在执行：销售拜访沟通技巧（初、中级销售人员）
    “法”重在体系：销售团队管理体系（销售队伍管理人员）
道”销售策略课程
    《大客户销售策略—客户决策分析与对应策略》
    《开疆拓土、运筹帷幄-大客户项目开发与公关策略》
    《增值营销策略—解决方案式销售》
“术”销售技巧课程
    《大客户销售技巧—建设性拜访与顾问式技巧》
    《因人制宜、迎刃而解-大客户需求挖掘与解决方案》
    《SPIN Selling-顾问式销售技巧》
“法”销售管理课程
    《打造销售铁军—项目型销售团队管理》
    《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》
    《厉兵秣马、群策群力—销售队伍建设与日常管理》