杜林枫老师 Ø专注深耕B2B解决方案销售领域 ØAACTP国际认证培训师 Ø中国人民大学EMBA总裁班特聘讲师 Ø曾任 某汽车咨询公司 （外资500强车企供应商）大客户销售总监 Ø曾任 劳斯莱斯汽车 销售经理 大中华区培训学院认证高阶销售顾问 曾任 BMW宝马 大客户经理（企业与政府业务）主讲课程To B销售技能的三个维度 “道”重在谋划：项目布局谋划策略（中、高级销售人员） “术”重在执行：销售拜访沟通技巧（初、中级销售人员） “法”重在体系：销售团队管理体系（销售队伍管理人员）道”销售策略课程 《大客户销售策略—客户决策分析与对应策略》 《开疆拓土、运筹帷幄-大客户项目开发与公关策略》 《增值营销策略—解决方案式销售》“术”销售技巧课程 《大客户销售技巧—建设性拜访与顾问式技巧》 《因人制宜、迎刃而解-大客户需求挖掘与解决方案》 《SPIN Selling-顾问式销售技巧》“法”销售管理课程 《打造销售铁军—项目型销售团队管理》 《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》 《厉兵秣马、群策群力—销...详细>>

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