李光斗老师的文章
每一个中华老字号都是一个品牌奇迹，狗不理有150多年的历史，同仁堂的有三百多年的历史，京城最老的老字号鹤年堂的历史超过600年，今天他们不单单是品牌，更多是一种文化，但当我们提起这些品牌，最津津乐道的还是那些为人熟知的动人故事。大宅门里读懂同仁堂少年康熙曾得过一场怪病，全身红疹，奇痒无比，宫中御医束...
李光斗 2012-02-06查看全文
声誉管理可以为企业带来巨大财富企业之间的竞争经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争，当今已开始进入一个新的阶段mdash;mdash;声誉竞争。 声誉管理成为影响企业成功的重要指标。声誉，是指一个企业获得社会公众信任和赞美的程度，以及企业在社会公众中的美誉。声誉管理是对企业声誉的创建和维护，是指企业以...
李光斗 2012-01-05查看全文
体验是一种新的价值来源，当消费者购买体验时，它是花时间花金钱在享受企业所提供的一系列值得记忆的事件上。企业为吸引消费者，与他们建立一种个人化、值得记忆的联系，就是在营造一种体验的氛围。体验是一个已然存在、但又不曾被清楚定义的新经济产物，体验要从服务中被分离出来，就像服务从商品中被分离出来一样。体验是...
李光斗 2011-12-30查看全文
犹太教教义中有这样一个故事：真理赤裸着身子，冷得浑身战栗，她到村子里的每一家时都被驱赶出来。她的赤裸使人们感到害怕。当寓言发现她时，她正蜷缩在一个角落里，瑟瑟发抖，饥饿难耐。寓言对她充满了同情，于是把她带到自己的家中。她用故事把真理装扮起来，使她感到温暖，然后又把她送出去。真理在穿上故事的外衣之后，...
李光斗 2011-12-25查看全文
假想你是一位女性消费者，正打算购买一款适合自己的护肤品。这时电视机里面一位摩登女郎指着一款产品告诉你专为你而来，而同时你身边闺中密友说我上次买了一套面膜，效果很不错，推荐你也试一试！。你会听从哪一个？电视机里面女郎的虚无缥缈，遥不可及，而闺蜜却知心相伴，近在咫尺hellip;hellip;稍作思考，...
李光斗 2011-12-20查看全文
如果要问哪类品牌对消费者的影响最大、最深入，奢侈品牌无疑是当之无愧地排在第一。今天的奢侈品牌已经名副其实成为了最具影响力的宗教品牌，许多消费者对于奢侈品牌的痴迷达到了不可理喻、无可复制的地步，俨然一个忠实的品牌信徒，在这些信徒的眼里，这些品牌已经不是普通的品牌，而是一个顶礼膜拜的精神图腾。玛丽莲bu...
李光斗 2011-12-16查看全文
如今，消费者选择商品或品牌的准则不再是好或不好这一理性观念，而是基于喜欢或不喜欢的情感态度观念。 在感性营销时代，情感是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。麦当劳的广告语是什么？我就喜欢！营销的对象是情感人 过去，我们将营销的主体和对象都定义为经济人，认为他们在一定的经济利益刺激下会...
李光斗 2011-12-15查看全文
人需要有明确的定位，清晰的个性和特点，这些都是留给人们的深深的记忆点，让人一见难忘。东一榔头西一棒槌，顾左右而言他，没有一个清晰的形象，没有一个深刻的记忆点，最终只能泯然众人矣。人如此，品牌亦如此。劳斯莱斯是皇家贵族的座骑；宝马则是驾驶的乐趣；沃尔沃是安全的典范；万宝路是西部牛仔雄风；金利来，是充满...
李光斗 2011-12-12查看全文
爱情是永远流行的品牌mdash;mdash;《Sex and the city》《泰坦尼克号》《廊桥遗梦》《理智与情感》《莎翁情史》《西雅图夜未眠》《罗马假日》.《卡萨布兰卡》《乱世佳人》《魂断蓝桥》《人鬼情未了》hellip;hellip;好莱坞的梦工厂，造出了许多以爱情为母题的影片，这些影片满足...
李光斗 2011-12-07查看全文
充当品牌教主的，不仅是与品牌朝夕相处的品牌创始人，也可以是与品牌萍水相逢的形象代言人。提及宗教，反应在我们脑海中的不仅仅是干巴巴的教义理论和种种清规戒律，更多的是活灵活现形象鲜明的宗教人物。他们的言行与宗教思想高度统一，有着广泛的公众知名度和美誉度，如西行取经的玄奘、东渡日本的鉴真以及顿悟成佛仁者心...
李光斗 2011-12-06查看全文
近来，在全国各地琳琅满目的商场终端，一道别样的风景引人瞩目。包括三元、鲁花、王老吉、椰树在内的诸多知名品牌纷纷更换含有专供、专用等字眼的产品外包装，来不及更完整新包装的产品，干脆用贴纸遮住诸如人民大会堂宴会用油、人民大会堂宴会用乳制品的字样，而代之以5S压榨专家、 中国驰名商标之类的标贴，如同救急的...
李光斗 2011-12-02查看全文
传奇、生动、有趣的品牌故事常常能够让品牌自己说话，把品牌从冰冷的物质世界带到一个生动的情感领域，使品牌润物细无声地悄然滋润消费者心田，从而不知不觉地实现了企业传播品牌内涵、文化、价值，成功俘虏消费者心的营销目的。完整的故事给客户以深刻的启迪、强烈的情绪冲击，让客户独特的视角来看待故事。会说故事的人，...
李光斗 2011-11-30查看全文
终端是市场营销中的最后一个环节，这临门一脚，谁能进球谁就获得了成功。在营销学中，终端制胜的概念一直都被中国企业家所信奉。但随着商业地产暴涨，房租倍增，高成本的终端将成为压垮中国企业的最后一根稻草，终端为王的局面即将在中国彻底颠覆。 KFC在华终端制胜 全球连锁食品的龙头老大是麦当劳，肯德基只能屈居其...
李光斗 2011-11-25查看全文
人们为了买只LV手包可以省吃俭用大半年，可口可乐卖遍了世界上的任何一个地方，一件价值10元的领带贴上皮尔卡丹后可以卖到上千元钱，买手机人们认摩托罗拉和诺基亚，汽车人们更喜欢奔驰和劳斯莱斯mdash;mdash;这就是品牌的力量，它象宗教般带给教徒们的是一种精神的寄托与敬仰。什么是宗教？千百年来，人们...