王建老师公开课
客户档案与销售动作管理--《客户档案》工具系统 2010-08-12
客户档案与销售动作管理 --《客户档案》工具系统讲师: 王建 地址: 北京清华大学东门紫光国际交流中心 时间: 2010-8-28 天数: 1 费用: 2680 课程内容: 精英有很多特质是难以培养的,我们只能培养合格的士兵;为此,我们必须掌握制造合格的手段,以使更多人成为合格士兵! ☆ 我们如何获得源源不断的合格销售人员? ☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍? ☆ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩? ☆ 老销售人员应当如何改造,才能不断进步? ☆ 如何将新人的培育期缩短50,并标准化的制造更多的销售人员? ☆ 如何标准的制造销售人员,以摆脱师傅带徒弟的粗放模式?
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客户档案与销售动作管理 2010-08-11
客户档案与销售动作管理 --《客户档案》工具系统 客户档案管理不仅是对客户信息的管理;更是对客户销售动作的管理 客户档案不仅是管理工具,更是助销工具 #61611; 新客户增长缓慢,成交率降低; #61611; 老客户流失严重,缺乏深度开发的手段; #61611; 人员跳槽之后,客户资源难以控制; #61611; 搞不清销售目标、客户资源、销售动作之间的关系; #61611; 关键销售动作没有得到有效控制; #61611; 客户开发仅凭感觉,见招拆招,缺乏套路; #61611; 客户资料管理混乱,不能继承,不能支持销售; #61611; 销售费用混乱,找不到原因及控制点; 解决以上问题建议:
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每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统 2010-05-06
单兵战斗力是由技能与装备决定的。所谓技能就是销售技巧;所谓装备就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。《销售日志》就是典型代表!laquo; 如何让销售人员明白每天应当干什么?laquo; 如何让管理干部明白每天应当管什么?laquo; 目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?laquo; 如何实现每日算账,每日反省,每日改进?laquo; 如何监督到每个人、每一天?laquo; 出现问题,如何做到可追述、可查询?laquo; 如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?laquo; 日志如何才能用起来?解决以上问题建议: 1、强化日志使用--通过日志使用,掌握正确销售动作,培养正确销售习
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每日销售动作“工具化”管理 2010-03-24
《820单兵装备系列》 每日销售动作工具化管理 --《销售日志》工具系统 单兵战斗力是由技能与装备决定的。所谓技能就是销售技巧;所谓装备就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。 《销售日志》就是典型代表! #61611; 如何让销售人员明白每天应当干什么? #61611; 如何让管理干部明白每天应当管什么? #61611; 目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作? #61611; 如何实现每日算账,每日反省,每日改进? #61611; 如何监督到每个人、每一天? #61611; 出现问题,如何做到可追述、可查询? #61611; 如何实现经验传承,从一个人到另外一个人? #61611;
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如何快速制造销售人员 2010-03-24
如何快速制造销售人员 ――模压式销售训练系统(10版) (邀请函) 精英有很多特质是难以培养的,我们只能培养合格的士兵;为此,我们必须掌握制造合格的手段,以使更多人成为合格士兵! ☆ 我们如何获得源源不断的合格销售人员? ☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍? ☆ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩? ☆ 老销售人员应当如何改造,才能不断进步? ☆ 如何将新人的培育期缩短50,并标准化的制造更多的销售人员? ☆ 如何标准的制造销售人员,以摆脱师傅带徒弟的粗放模式? ☆ 如何让销售人员真正的服从管理? ☆ 如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱? 解决以上问题建议: