王建老师公开课
每日销售动作“工具化”管理 2010-10-14
一、单兵装备与战斗力 #61611; 单兵战斗力=技能+装备 #61611; 单兵技能要依靠训练 #61611; 装备是固化的技能 #61611; 装备实现集体技能传承 本段说明：单兵装备是销售技能集体传承的最好手段，强大的单兵装备可以使最差的人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能，变得轻松掌握。 二、单兵装备与单兵管理 #61611; 从标准化到工具化 #61611; 使用是最好的管理 #61611; 以工具固化制度 #61611; 以工具实现自我管理 本段说明：销售管理不仅要标准化，更要实现在标准化基础上的工具化。因为工具本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融
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如何快速“制造”合格销售 2010-08-31
一、制造的战略价值人海战术要依靠合格士兵销售精英是靠不住的能制造多少人就能做多大合格销售是制造出来的本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是制造。 二、制造是管理的基础单兵战斗能力的构成先带兵再管理、让销售人员服从管理压力源于最差的人完成任务科学化销售与职业化建设本段说明：销售管理的基础是可替代，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。三、制造的核心技术销售中的价值显性化由知识向技能的转化关键销售动作与销售诀窍销售的组织传承能力本段说明：制造的本质就是通过训练使更多人达到合格的水平。70分
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客户档案与销售动作管理--《客户档案》工具系统 2010-08-12
客户档案与销售动作管理 --《客户档案》工具系统讲师: 王建 地址: 北京清华大学东门紫光国际交流中心 时间: 2010-8-28 天数: 1 费用: 2680 课程内容: 精英有很多特质是难以培养的，我们只能培养合格的士兵；为此，我们必须掌握制造合格的手段，以使更多人成为合格士兵！ ☆ 我们如何获得源源不断的合格销售人员？ ☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？ ☆ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ ☆ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ ☆ 如何将新人的培育期缩短50，并标准化的制造更多的销售人员？ ☆ 如何标准的制造销售人员，以摆脱师傅带徒弟的粗放模式？
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客户档案与销售动作管理 2010-08-11
客户档案与销售动作管理 --《客户档案》工具系统 客户档案管理不仅是对客户信息的管理；更是对客户销售动作的管理 客户档案不仅是管理工具，更是助销工具 #61611; 新客户增长缓慢，成交率降低； #61611; 老客户流失严重，缺乏深度开发的手段； #61611; 人员跳槽之后，客户资源难以控制； #61611; 搞不清销售目标、客户资源、销售动作之间的关系； #61611; 关键销售动作没有得到有效控制； #61611; 客户开发仅凭感觉，见招拆招，缺乏套路； #61611; 客户资料管理混乱，不能继承，不能支持销售； #61611; 销售费用混乱，找不到原因及控制点； 解决以上问题建议：
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每日销售动作“工具化”管理--《销售日志》工具系统 2010-05-06
单兵战斗力是由技能与装备决定的。所谓技能就是销售技巧；所谓装备就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。《销售日志》就是典型代表！laquo; 如何让销售人员明白每天应当干什么？laquo; 如何让管理干部明白每天应当管什么？laquo; 目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？laquo; 如何实现每日算账，每日反省，每日改进？laquo; 如何监督到每个人、每一天？laquo; 出现问题，如何做到可追述、可查询？laquo; 如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？laquo; 日志如何才能用起来？解决以上问题建议： 1、强化日志使用--通过日志使用，掌握正确销售动作，培养正确销售习
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每日销售动作“工具化”管理 2010-03-24
《820单兵装备系列》 每日销售动作工具化管理 --《销售日志》工具系统 单兵战斗力是由技能与装备决定的。所谓技能就是销售技巧；所谓装备就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。 《销售日志》就是典型代表！ #61611; 如何让销售人员明白每天应当干什么？ #61611; 如何让管理干部明白每天应当管什么？ #61611; 目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？ #61611; 如何实现每日算账，每日反省，每日改进？ #61611; 如何监督到每个人、每一天？ #61611; 出现问题，如何做到可追述、可查询？ #61611; 如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？ #61611;