如何快速“制造”合格销售
如何快速“制造”合格销售详细内容
一、“制造”的战略价值
? 人海战术要依靠合格士兵
? “销售精英”是靠不住的
? 能“制造”多少人就能做多大
? “合格”销售是“制造”出来的
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基础
? 单兵战斗能力的构成
? 先“带兵”再“管理”、
? 让销售人员“服从”管理
? 压力源于“最差的人”完成任务
? 科学化销售与职业化建设
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。
三、“制造”的核心技术
? 销售中的“价值显性化”
? 由“知识”向“技能”的转化
? 关键销售动作与“销售诀窍”
? 销售的组织“传承”能力
本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。
四、制造＝模压式训练系统
? “模压式训练系统”的构建
? “知识技能类”的训练
? “销售技能类”的训练
? “管理技能类”的训练
? “文化技能类”的训练
? “行为素质类”的训练
本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练。
授课地址：北京清华大学
时 间：2010年9月26日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
费 用：2580元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，其他食宿费用自理。
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