董家兴老师公开课
向惠普学习：经销商管理 2012-04-16
主 讲：原惠普分销业务部总监 董家兴课程费用：3800元/人课程对象：本课程适合希望提升渠道及经销商管理能力的职业人士，比如分公司经理/大区经理、营销/销售经理、渠道经理、分销经理等渠道部门负责人（尤其适合高新技术行业人士）。课程概要产品、价格高度同质化，企业营销渠道如何持续发力成为企业关注的重要话题，渠道铺设是否合理，产品流通是否畅通，经销商配合力度是否到位，直接关系到企业产品转化为货币的能力。然而，如何让经销商成为企业忠实的合作伙伴，给广大营销人士的渠道营运工作带来了巨大难题mdash;mdash;#61553; 如何制定渠道伙伴开发计划并有效筛选？#61553; 如何分析合作渠道商的需求