向惠普学习：经销商管理
向惠普学习：经销商管理详细内容
主 讲：原惠普分销业务部总监 董家兴
课程费用：3800元/人
课程对象：本课程适合希望提升渠道及经销商管理能力的职业人士，比如分公司经理/大区经理、营销/销售经理、渠道经理、分销经理等渠道部门负责人（尤其适合高新技术行业人士）。
课程概要
产品、价格高度同质化，企业营销渠道如何持续发力成为企业关注的重要话题，渠道铺设是否合理，产品流通是否畅通，经销商配合力度是否到位，直接关系到企业产品转化为货币的能力。然而，如何让经销商成为企业忠实的合作伙伴，给广大营销人士的渠道营运工作带来了巨大难题——
如何制定渠道伙伴开发计划并有效筛选？
如何分析合作渠道商的需求和类型？
如何帮助合作渠道商迎接挑战并获利？
如何赢得合作伙伴的信任？
针对以上问题，我们特邀原惠普分销业务部总监董家兴先生，与您一起分享《向惠普学习：经销商管理》的精彩课程，从营销渠道现状出发，以合作伙伴的渠道运营管理理念，帮助您有效分析，快速锁定合作渠道商，在帮助他们实现利益转化的同时，获取深度信任和长期合作，优化渠道管理流程，快速实现企业产品的资源转化。
课程收获
制定渠道伙伴开发计划
运用渠道商筛选方法
描述满足渠道商需求途径和方法
运用提高渠道商信任度的技巧
课程对象
本课程适合希望提升渠道及经销商管理能力的职业人士，比如分公司经理/大区经理、营销/销售经理、渠道经理、分销经理等渠道部门负责人（尤其适合高新技术行业人士）。
课程大纲
【第一天上午】
一、合作伙伴方面的问题
二、为什么要选择合作伙伴
三、渠道介绍
1、市场地图
2、完整的产品
3、合作伙伴的筛选
4、 渠道启用
5、合作伙伴计划
6、销售生产力
7、公司定位
四、KPA等级和结果
五、当今市场现状
【第一天下午】
六、合作伙伴的需求
七、合作伙伴怎样赚钱
八、合作伙伴的商业准则
九、合作伙伴主要的挑战
八、影响伙伴关系的因素
十、合作伙伴的类型
【第二天上午】
十一、怎样做计划
十二、初步明确合作意向
十三、合作伙伴能力考察
【第二天下午】
十四、赢得合作伙伴的信任
十五、学习惠普的渠道建设实践
十六、案例分析和学习
专家介绍
原惠普分销业务部总监
董家兴
实战经验
他于2003年加入惠普，历任惠普分销业务经理，渠道联盟经理分销业务部总监等职，具有多年的渠道营销实战管理经验，并一直专注于该领域的研究，在渠道市场拓展方面有独到见解。他还是中国惠普商学院特聘讲师，承担内部营销管理培训工作，帮助团队快速改善管理，大幅提升生意。
授课特点
注重与学员的经验分享，而不是理论灌输；注重互动，在课堂上强调“实战”和“互动”。
主要课程
经销商管理、增值渠道管理……
推荐课程
职场高效沟通心理学 2024-12-25
讲师/Lecturer：师老师 费用/Price：¥4580元/人 课程排期/Scheduling北京：2024年04月18日-19日上海：2024年05月30日-31日深圳：2024年06月20日-21日广州：2024年08月08日-09日北京：2024年09月25日-26日深圳：2024年11月20日-21日广州：2024年12月25日-26日课程概述/...
讲师：师老师详情
霸占舞台—职场演讲与呈现技巧 2024-12-25
《霸占舞台—职场演讲与呈现技巧》课程费用：2980元/人 （含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金）参训对象：专兼职讲师、企业高管、培训经理，人力资源管理者、职场广泛应用语言表达者课程地点：上海课程时间：2天第一期第二期第三期5月22-23日8月8-9日12月25-26日课程背景：在日益竞争激烈的职场环境中，专业能力、业务能力是根基，同时良好的表达，沟...
讲师：丁亮亮详情
培训需求分析与计划制定 2024-12-25
培训需求分析与计划制定【时间/地点】1月2月3月4月5月6月10北京28北京27北京17北京8北京19北京7月8月9月10月11月12月31北京21北京25北京23北京13北京25北京【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】凡事预则立，不预则废。作为培训工作，如果发挥促进企业发展的作用，重要的是有针对性，这就需要进行科学的培训需求分析，...
讲师：张老师 详情
职业生涯规划（1天） 2024-12-25
职业生涯规划（1天）【时间/地点】 2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月21日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月05日 - 2024...
讲师：张老师 Robert详情
管理创新与实践落地 2024-12-25
2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海学员对象：管理层作为管理者，您是否有以下困惑1、个人：自己如何更创新？以及让员工更创新？2、业务：如何进行业务创新，适应快速变化的行业和市场要求？例如，在推动数字化转型时，虽...
讲师：鄢茹郡详情
ITSS服务工程师认证-ITSS服务经理认证 2024-12-25
ITSS系列《IT服务工程师》认证ITSS系列《IT服务经理》认证培训班培训服务一览表时间4月5月6月7月8月9月10月11月12月ITSS服务工程师直播 24-25日期待定直播25-26日期待定直播28-29日期待定直播29-30日期待定直播25-26ITSS服务经理直播24-26日期待定直播25-27日期待定直播28-30日期待定直播29-31日期待定直...
讲师：陈老师 张老师详情
演讲与表达技巧训练 2024-12-25
演讲与表达技巧训练（1天）【时间/地点】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...
讲师：卢老师 张老师 Robert详情
卓有成效的客户拜访 2024-12-25
卓有成效的客户拜访（1天）【时间/地点】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月28日 上海2024年03月27日 - 2024年03月27日 上海 2024年04月24日 - 2024年04月24日 上海 2024年05月29日 - 2024年05月29日 上海 2024年06月26日 - 2...
讲师：张老师Richard详情
采购成本分析、削减与谈判策略 2024-12-25
培训时间/地点：2024年12月1213日（星期四 星期五）/北 京2024年12月2526日（星期三 星期四）/上 海2025年4月1011日（星期四 星期五）/上 海2025年6月1718日（星期二 星期三）/苏 州2025年8月67日（星期三 星期四）/上 海2025年10月2728日（星期一 星期二）/苏 州2025年12月1718日（星期三 星期四...
讲师：朱老师详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
