宗翔老师的文章
进入2005年以来，医药保健品保健品也似乎沉寂了，国家在严厉的打击医药行业的不规范营销手段，保健品行业不知道是因为直销法没有颁布，还是保健品行业近期两部法规的出台，整个行业也没有一个叫的响的品牌在呼风唤雨。行业的营销精英和营销界的同仁们在不断地寻求创新、创新、再创新。营销对于医药保健品业似乎已经...
宗翔 2018-12-14查看全文
在医药保健品行业一个产品能够操作十年以上的屈指可数，然而更多的医药保健品是各领风骚两三年，达到五年的产品也是少至又少，原因出自哪里？既有企业内部的原因，也有来自外部的原因。通过简要的分析医药保健品的历史与现状大致有以下八大原因（罪状）： 一、营销人的自恃清高 有些策划人对产品以一种...
宗翔 2018-12-14查看全文
其实，“会议营销”这几个字眼，被众多的医药保健品同行所熟知，并被广泛的运用到营销当中，在某些企业可能将此手段作为唯一的武器进行奋战。就我个人的观点认为：“会议营销”应该被归结到营销手段的一种，而不是全部。会议营销的现场销售只不过是一部分，而更多的工作是会前或会后来进行的，甚至比较大的成交量都是在...
宗翔 2018-12-14查看全文
作为市场营销人都知道，尤其是职业经理人对企业的理解会更为深刻。上市公司同样也如此，只不过上市公司由于市场的监管，规范化运作的程度更高。不管是大企业也好，小企业也罢，都是以股东利益最大化为基点进行市场运作的。进行市场运作就难免要与顾客进行最为直接的接触和沟通。 企业营销面对的都是顾客，尤其是...
宗翔 2018-12-14查看全文
对于企业的绝大多数国内企业的领导者来说，执行、执行力文化等已经是近两三年来挂在企业老总们口头禅，在熟悉不过了。可是您要是仔细问一下关于执行的问题，十有八九会把执行与服从等同起来，这也难怪企业老总们对执行的误读，也许他们太想看到成功企业的之所以成功的要素、成功的原因、成功的方法等。也想超越更多的企...
宗翔 2018-12-14查看全文
作为市场营销策划人或者企业的领导也好都知道样板市场的重要性，也想做好样板市场后，能够在全国进行成功的招商，尤其是医药保健品行业更是招商风行，由此产生的每年两次的呼和浩特的药交会，更是医药保健品企业、策划人、经销商等众多医药营销人的伟大盛会，人们趋之若骛，惟恐赶不上这班车。当然真正能够招商成功的企...
宗翔 2018-12-14查看全文
作为市场营销人都知道，尤其是职业经理人对企业的理解会更为深刻。上市公司同样也如此，只不过上市公司由于市场的监管，规范化运作的程度更高。不管是大企业也好，小企业也罢，都是以股东利益最大化为基点进行市场运作的。进行市场运作就难免要与顾客进行最为直接的接触和沟通。 企业营销面对的都是顾客，尤其是在21世...
宗翔 2018-12-12查看全文
在医药保健品领域的人都了解了会议营销的操作模式，也知道会议营销是怎么会事。一时间会议营销颇有替代传统营销趋势的味道，其实不然，会议营销不但不能够替代传统营销的方式，而且会议营销急需要进行变革，否则会议营销有可能将会在2005年做死。为什么？ 我在《直击会议营销的“软肋”》与《让会议营销走的更远》的...
宗翔 2018-12-12查看全文
记得著名的作家梁晓声在中央电视台讲过一段他在美国的经历：有一次他要横穿马路，红灯亮了，但是左右两边都没有汽车，他身边有一位老太太也停了下来，安静的等待着绿灯。于是他就问老太太一句：“现在没有汽车，为什么不过去？”老人家回答：“也许，我们身后那栋房子里，会有一个小孩正在看着街景。如果他看到我们走过...
宗翔 2018-12-12查看全文
刚进入2004年的秋天，保暖内衣市场价格大战就已经拉开，打得异常激。这一切都源于11月1日行业标准的出台，可以说04年是保暖内衣市场的分水岭。保暖内衣市场将向两极分化。一边是有实力的知名品牌将占领市场，并谋求更大的发展空间，一边是中小企业品牌， 寻求突围或转型。但不管怎样保暖内衣市场将要结束混战的...
宗翔 2018-12-12查看全文
现在的社会是一个现实的社会，很多老板可能是由于太现实了，只顾自己在事业上的成就，而忽略了员工在企业的成功，我认为有必要与企业的领导人探讨一下：企业和个人成功的同时。一定不要忽略员工的成功。因为只有员工的成功才能创造出企业的成功，只有员工的长期成功，企业的成功才能长久。如果没有员工在工作中的出色表现...
宗翔 2018-12-12查看全文
在医药保健品行业的人都知道目前的医药保健品行业营销新潮流——会议营销。其实会议营销早在十年前就有了，只不过是没有进行大范围的传播和扩张罢了。因为，在那个只要打广告就能挣钱的年代，进行会议营销只会被称做是“土老冒”，或农民的操作方式。看不起这种运作手法，因为，这样的运作需要投入更多的物力、人力等，...
宗翔 2018-12-12查看全文
每个企业要想在在市场中生存，并切生活的滋润，就必须要有一定数量的顾客来购买你的产品，这部分顾客购买企业产品一定是达到企业进行市场化运作盈亏平衡点的，并对企业还有所贡献，所以企业能够生存且能够活的滋润。否则企业不但不滋润而且还会出现生存的危险。 那么企业应该如何才能在激烈的市场竞争中生存下来并发...
宗翔 2018-12-12查看全文
每年的八、九、十月份是保暖内衣市场拉开大战的的开始，一直持续到春节后。各厂家使出浑身解数要力争在市场站住脚跟，分得市场上的一杯美羹。就在今年保暖内衣大战拉开的当口，保暖内衣市场行业标准即将出台，这对整个保暖产业来可以说是一场“及时雨”。因为该行业已经看到了保暖内衣市场即将又陷入混战状态，非常有可...