高剑锋老师的文章
迅猛扩张的义乌袜业面对美国进口配额限制，只能退而拓展国内市场。在这个艰难的返乡之旅中，品牌营销之路成为必然选择。而在租借品牌与自有品牌两类模式中，义乌袜业该如何作出选择。…… 一、紧急迫降，义乌袜业艰难返乡 （一）义乌：掀起袜子的攻势 义乌除了小商品城闻名全国之外，还有义乌的袜业。从最...
高剑锋 2018-12-13查看全文
成就一桩“婚姻” （案例素材） A企业是内陆某地级市的一家民营企业，从事制水机产品生产和销售。其生产的产品相当于把大型制水系统小型化、终端化，机器通过管线与自来水管相接，自来水经过内部多道过滤程序，即可以生产出纯净水直接入口饮用。该机器在经济较为发达的国家普及率较高，但在中国才刚刚起步，属于一...
高剑锋 2018-12-13查看全文
DK企业是一家国内知名的综合性食品饮料集团公司，其生产的主导品种于2003年被中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”。笔者曾服务于该企业，并在任期内担任市场总监一职，全程参与了其组织体系及管理流程的变革。本文截取变革的一个重要部分“回款模式的重整”，单独形成文字，与行业内外关心此问题的朋友一...
高剑锋 2018-12-13查看全文
2004年10月本不平静的乳业市场又起波澜，包装巨头国际纸业集团与广州燕塘达成“巴氏鲜奶”策略联盟，至此，国际纸业已经初步和国内鲜奶阵营的光明、三元、燕塘和新希望组成联合舰队，与伊利、蒙牛为代表的常温奶派遥遥对峙，表面上这是一场概念之争，可在国际纸业一系列动作的背后可以看到大营销的影子，北联三元...
高剑锋 2018-12-12查看全文
一、宝洁公司概况 美国PROCTERamp;GAMBLE(简称Pamp;G)公司，是1837年由从事酿造的威廉．普罗克特和制造香皂的詹姆斯.甘波尔在美国俄亥俄州辛辛那提市创办的。经过160多年的艰苦奋斗，发展成为目前世界上最大的日用消费品制造商和经销商之一。Pamp;G公司在世界80多个国家和地区...
高剑锋 2018-12-12查看全文
兵法云：用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，得人心者得天下。商场如战场，此兵法用之于市场营销也极为合适，企业对促销工具的灵活运用的最终目的就是诉诸于心，诱之以“行”。联合促销的最佳方式是基于战略性考虑的双赢联盟，如此才能将联合促销的效果得到极限发挥。 促销（promotion）...
高剑锋 2018-12-12查看全文
降价有止境，服务无止境 降价风潮跌荡，消费者持币观望 中国的汽车工业经历了两年的爆发式增长之后，如今整个车市进入了寒冷的冬季。“降价”一词已被提升至突出的位置并牵动着汽车行业每个人的神经。自去年底以来，国产车普遍大“跳水”，然而实际上进口车市的价格战更加激烈。依据今年前3个月150种进口车价格...
高剑锋 2018-12-12查看全文
大小乳企纷纷角逐奶片市场 进入2004年开春，国内乳业刮起了一股“奶片风”。大小乳品生产企业纷纷建厂上奶片生产线，参与到这场细分市场的争夺战中。这些企业有传统的乳业巨头，如伊利、蒙牛等，也有一些在这场战争中抢得先机的新兴奶片生产企业，如奶中奶等，当然还有其它跟风而上的乳品生产企业。据不完全统...
高剑锋 2018-12-12查看全文
回顾中国营销风雨25年，企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面，而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的，即便一流的中国企业也不例外。我们认为中国还没有真正的大品牌，但是却有了大麻烦。为什么如此多即使优秀的企业也会陷入此中呢？彼得·圣吉解释说是缘于“水煮青蛙”的原理。当我们把青蛙放进开水中时，青...
高剑锋 2018-12-12查看全文
2004年8月25日，由佛山市三水区人民政府新闻办公室牵头召开了健力宝新闻发布会，会上健力宝执行总裁江达明正式对外宣布健力宝集团股东及董事会讨论的决定：张海不再担任董事长和总裁职务，由祝维沙担任总裁主持健力宝全面工作，魏小军任集团董事长，运营总裁是叶红汉，而张海将继续担任健力宝董事一职。按照健力...
高剑锋 2018-12-12查看全文
中篇.基础运用虚拟代言人的运用策略 作为一种商业手段，虚拟代言人本身并没有好坏之分，而只有适不适合特定企业、特定市场的问题。一个企业可以选择运用，也可选择不运用，也可选择混合运用的方式。本文就是要论证清楚虚拟代言人运用的策略，包括导入的依据，运用的原则及具体方法，而不是简单地给出一个结论。 （一...
高剑锋 2018-12-12查看全文
目前，营销界对明星代言人的研究较多，但对虚拟代言人的研究，尤其对本土虚拟代言人的研究并没有引起较多的注意。这主要是因为一段时间以来，以明星作品牌代言人在企业里运用较多。但是明星代言人日益暴露的诸多弊端已引起众多营销界人士的思考，随着“动漫技术“的发展，一种崭新的代言人形式已显山露水。在国外，这种...
高剑锋 2018-12-12查看全文
品牌延伸是当前知名企业常用的发展战略，它通常有助于充分利用品牌的价值，降低企业扩张成本。但品牌延伸是一把锋利的“双刃剑”，如果使用不当，将造成品牌定位模糊，丧失品牌的意义，因而不可不慎重使用。 众里寻她千百度，那人却在，灯火阑珊处。虽然有些尴尬，但确实是一些曾经风光无限的名牌的真实经历，就像是...
高剑锋 2018-12-12查看全文
“柔滑专家飘柔，推出了全新的香皂、沐浴露。” 飘柔最近接连推出了几款新品，继去年推出超低价位的99洗发露、而后又推出“一分钟焗油精华露”，04年3月份更是一反飘柔谨慎的品牌延伸风格，破天荒地推出系列新品——香皂、沐浴露。笔者以为，Pamp;G在飘柔这个品牌的运作上正在进入一个迷途，除非Pamp;...