俞雷老师的文章
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 销售经理的第...
俞雷 2018-11-29查看全文
没有人能猜到钟睒睒天才的脑子里的下一步想法是什么，是的，永远都不能。 新近上市的新产品“农夫果园”再一次把农夫山泉一贯的差异化营销体现地淋漓尽致，无论是包装、口感，还是饮料的果汁含量，甚至是小孩摇来摇去的广告，抑或是价格的定位上，都或多或少地影射出他们近乎偏执狂般对差异化营销的追求。 农夫果园...
俞雷 2018-11-27查看全文
泯灭个性的quot;团队quot; 我们在高喊quot;团队精神quot;的时候，弦外音往往就是quot;不符合我们要求的，不守我们规矩的请滚蛋quot;。 我一直在思考一个问题，为什么在管理思想、管理工具愈来愈多的今天，企业的腐败与官僚却与日俱增？为什么在老板们quot;团结一致，万众一心...
俞雷 2009-09-04查看全文
脱离了利益，任何管理都是空中楼阁。 一位刚刚履新的公司管理者问我一个问题mdash;mdash;颇具有德鲁克的风格mdash;mdash;公司管理的本质是什么？我的回答也很简单：公司管理的本质是利益管理。 一个好的管理者，他必须懂得平衡。正如同自由市场经济所信奉的基本原理一样，每个人的经济行...
俞雷 2009-06-26查看全文
不要小看了这个称谓的差异，不同的称谓反映的是两种企业不同的组织关系。外企更重视的是管理关系，而内企更注重的是领导关系。在外企，我是你的老板这句话的潜台词是我能决定你在公司里的职业命运；而在内企，我是你的领导的意思是在这个部门的群体中，我的职位是最高的，但我是不是一定能决定你在公司里的职业命运呢？不见...