培训目标
让销售管理人员全面掌握新产品铺市的操作流程、技巧以及监控制度的建立；选择、使用铺市人员的策略方法，提升其对下属销售技巧的培训能力。

适合对象
·销售管理人员
·市场部相关人员
·想进一步提升的销售人员

培训受益
·能用科学系统的方法制定新产品上市的计划；
·能针对现有流程中存在的问题找出解决方案；
·掌握对批发商、零售终端的铺市技巧及步骤；
·全面提升对下属的销售技巧培训能力。

教材特点
·内容：注重实战性；
·互动：采用了现场学员积极参与的互动培训方式，包括：游戏启发，案例分析，问
卷测试，小组讨论等等，营造活泼、愉快的课堂气氛；
·结构：采用模块式结构，本教材6讲是一套内容连贯的培训内容，每一讲又是一个
独立的单元，既有助于您对整体内容的把握，又方便您针对自身的需要，自由选择培训内容。

讲师简介
黎作新（Johnson Lai）
香港著名营销管理专家、顾问师、培训导师。自1985年底开始负责大中华区市场，是最早进入中国市场拓展的香港营销专家之一。曾任百事可乐（中国）公司销售总监，Ｐ＆Ｇ（宝洁）公司大中华区市场高级销售经理和市场总监，并在加拿大、香港等著名的外资企业担任营销总经理，具有１７年多的销售管理和市场管理经验。曾为香港南顺集团（面粉、日化）、菲利浦家电、步步高电子、中美史克、佳得乐、蒙妮坦、乐百氏、美国华纳、安利（中国）、箭牌口香糖等数百家企业提供过专业的营销管理课程的培训及顾问辅导，受到企业的广泛推崇与好评。

课程目录

第一讲：制定新品上市计划
第一步：确定切实可行的铺市目标
信息的收集与研究、案例分析
制定明确的可行的铺市目标、案例分析

第二讲：制定新品上市计划
第二步：选择、使用铺市人员的策略及方法
铺市人员的组织、练习与讨论
铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论

第三讲：制定新品上市计划
第三步：把握铺市实效，制定有效的监控制度
如何把握铺市实效、案例分析
制定合理的激励政策
制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论

第四讲：制定新品上市计划
第四步：保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略
如何解决后期服务不到位
案例讨论：铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率
制定有效的铺市策略、练习与讨论

第五讲：制定新品上市计划
第五步：对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤
目标客户调查
制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配
客户数的分配
交通工具的使用
时间的有效运用
合理的路线规划
制定铺市人员的拜访步骤

第六讲：制定新品上市计划
第六步：新产品铺市时的销售技巧培训
铺市前的销售技巧培训

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