内容简介：

超级影响力——N.L.P.致胜行销学是国际销售训练导师尚致胜先生耗费了近10年的时间，所研发出的目前世界上最先进的一套业务行销培训课程，它融合了20世纪风靡全世界的神经语言程式学（Neuro Linguistic Programming——简称N.L.P.）以及其创始人理查·班德勒博士（Dr.Richard Bandler）于最近几年研发成功的一套称为“说服工程学”（Persuasion Engineering）在业务销售领域上的精华而成。这门当今世界上最先进的销售技术涵括了七大步骤，在经过了全世界千千万万的销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度地将他们的业绩提高了2倍，甚至3倍。如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会使你在最短的时间内快速提高你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。



详细目录：

第一讲：提升自信心、解除对被拒绝的恐惧
○销售七大步骤○80/20法则○每天进步一点点○舒适区原则○客户的五个"不"○如何成为金字塔尖的20%○缺乏自信心的四大病源○如何提升自信心○注意力=事实○限制性信念○定义转换法则三步骤
○克服失败恐惧症

第二讲：顶尖销售员十大心态与条件
○企图心掌控命运○多挣10年收入的秘诀○说服是信心的转移（一致性说服）○一年提升三倍收入的秘诀○成为自己的老板○如何让顾客喜欢你、依赖你○顶尖销售业务员应具备的人格魅力○如何设定目标○运用潜意识达到目标○

第三讲：如何开发与接触潜在客户
○30秒开场白○10分钟原理○约见顾客技巧○电话行销的秘诀○博取顾客对你的注意力○讲结果，别讲产品○成功销售的基础是什么○物以类聚法则

第四讲：进入顾客频道-亲和力建立
○如何情绪同步○表象系统的使用○视觉、听觉、感觉型顾客如何建立亲和力○镜面映现法则
使用顾客的文字表象系统○7%、38%、55%○沟通的基本法则-合一构架法

第五讲：了解顾客需求（顾客心态剖析）

○顾客到底在买什么○找出顾客购买的价值观○追求快乐、逃离痛苦○找出顾客需求的6个问题○提供的是解答而不是产品○顾客不关心品质？找出樱桃树

第六讲：产品介绍的技巧及注意事项（八大技巧）
○20倍以上的说服力○预先框视法○假设问句法○下降式介绍法○倾听的技巧○互动式介绍法。视觉销售法○假设成交法○你与顾客前面的两盏灯

第七讲：顾客的购买模式
○顾客的购买模式决定你的产品介绍方法○针对顾客不同的购买模式决定你的产品说服策略○理智型与感性型的差别○特定型的顾客该如何应对○求异型-负负得正法则○逃避型的说服重点○不同的说服策略○不同的产品介绍法

第八讲：如何解除顾客抗拒
○抗拒=顾客的提问○攀向成功销售的阶梯○六个抗拒原理○七种最常见的抗拒种类，以及如何应对○处理客户抗拒的九个技巧○反客为主法○重新框视法○提示引导法○心锚原理

第九讲：缔结成交---有效缔结顾客的方法（1）
○顾客对价钱的抗拒○处理价钱抗拒的黄金定律○处理价钱抗拒的技巧○不和顾客挣执价钱○物超所值的观念○延伸法则○强迫成交法

第十讲：缔结成交---有效缔结顾客的方法（2）
○十个有效的缔结技巧和方法：○假设成交法○不确定缔结法○总结缔结法○宠物缔结法○富兰克林缔结法○定单缔结法○隐喻缔结法（反败为胜法）○对比缔结法○6+1缔结法（问题缔结法）

第十一讲：高效率的时间规划与管理
○什么是你最有生产力的事？你每小时值多少？○提升3倍收入的方法○每年多出6个礼拜○如何善用零碎时间○浪费时间的最大杀手○如何开始你的每一天

第十二讲：总结（各单元重点提示与复习）

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