课程目录

为什么营销？--让客户找你！
营销之术--营销快赢8法--快速突破营销瓶颈
快赢1:裁减客户--裁减什么样的客户，什么样的客户不能减，成功矩阵，如何管理好关键客户
快赢2:产品聚焦--消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别，工业品企业：产品相关性很多时候是一个借口，服务型企业：大而全不如小而专
快赢3:改变价格--要么上规模，要么上利润
快赢4:广告轰炸--没人知道的产品没人要(百度：广东商人的秘密)
快赢5:借力渠道--中国市场上的渠道集中，如何突破零售巨头的渠道，中小企业如何借船出海，通路创新
快赢6:人力推销--人力销售成功的规律，选人、培训和激励，中国的特殊人群，销售人员培训，激励或激励机制，警惕销售失去控制
快赢7:创新定位--发现和利用“空白”的6步法，领导者和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门
快赢8:SalesUp--寻找销售的突破点

营销之道--营销久赢8法--持久提升企业销量
久赢1:创新产品--新产品，产品创新的步骤和代价，创新的7大来源，“一寸宽，一里深”
久赢2:品牌沉淀--创立品牌，利用公共关系，品牌策略，品牌时间曲线，保护自己的品牌
久赢3:客户关系--如何从老客户身上赚钱，公司价值公式，留住客户的方法，老4P和新4P
久赢4:销售回款--问题出在企业层面，客户选择层面，信用及合同管理，内部应收帐管理
久赢5:渠道建设--选择经销商，折扣系统，控制终端，连锁与特许经营，直销与直复营销方法
久赢6:营销系统--系统的力量，营销成本，指标制定，组织结构的选择，降低内耗
久赢7:销售激励--激励的“五力模型”，销售计划，激励的方法，考核指标，激励检测表
久赢8:ProfitUp--无敌价格，无敌服务，下一代技术，垄断资源，……找到你的赢利模式

营销的哲学--实验、推广、改进

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