孙毅老师的内训课程
部分 商务谈判技巧和交易成功条件1. 对等原则2. 专业能力3. 情报信息4. 交易技巧5. 控制风险6. 竞争策略7. 外部影响8. 资金安全9. 专业主义第二部分 投资并购商务谈判专业能力运用1. 交易谈判核心-确定交易标的2. 并购交易谈判技巧-剥离附属业务和高风险资产3. 设计交易架构1) 专业考量基础。2) 价值评估。3) 交易价格。4) 设计交易架构。5) 文件准备。4. 商业谈判的时机把握5. 协议签署与成交条件6. 并购交易过渡阶段1) 概念描述。2) 过渡时间。3) 重点工作。7. 交易结束第三部分 跨境商务谈判考虑因素1. 国别策略2. 绿地投资政策3. 目标国对外资的审查
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一、国际招投标法规1. 国际招投标法规释义1) 招投标适用范围2) 国内外招投标差异2. 国内招投标法规1) 招标投标法2) 政府采购法3) 七号令4) 合同法3. 国际招投标法规1) 贸易示范法2) 政府采购协议3) 采购指南4. 国内外适用合同公约1) 合同公约释义2) 范围3) 适用4) 约定排除5. 违规投标被拒原因二、国际招投标方式与程序1. 竞争性招投标1) 释义2) 采用2. 无限竞争性招标1) 释义2) 优点3) 缺点3. 有限竞争性招标1) 释义2) 做法4. 非竞争性招标1) 谈判招标2) 释义3) 做法4) 两阶段竞争性招标5) 释义6) 两阶段做法7) 适用情况5. 国
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部分 认识海外并购1. 海外并购释义1) 并购释义2) 海外释义3) 海外并购的目的4) 比较国内并购2. 海外并购过程1) 收购阶段2) 交易过程3. 海外并购模型1) 资产并购2) 公司并购3) 上市公司并购4) 并购：金字塔商业模式第二部分 海外并购全流程1. 关键人及职责1) 合作理念2) 培训团队3) 领导职责4) 内外合作机制5) 并购价值贡献度体系6) 聘用协议：成功前提2. 并购战略规划1) 并购战略价值2) 专业决策机制3) 决策依据报告4) 企业全球化能力5) 企业并购战略规划3. 目标筛选与分析方法1) 目标国别投资机遇2) 目标行业与产业链3) 目标企业潜在对手4) 目
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部分 全球并购与中国海外并购 次重点1. 何谓并购1) 并购概念2) 收购过程3) 扩张商业模式：海外并购2. 国际市场：中国制造风光不再1) 私企困境2) 国企风险3) 外媒：让中国制造一边去4) 出口依赖型中国经济正在滑坡3. 国际化：中国企业出路1) 培训获得国际化视野2) 中国公司国际化特征3) 海外投资并购增长迅猛问题多4. 中国并购市场1) 中国国内并购特征：拉郎配2) 外资投资并购中国额度5. 全球并购市场1) 全球并购机会2) 中资海外投资并购态势3) 中资海外招投标并购优劣4) 2015中国买家海外兴趣5) 中资海外并购成功率6. 中企海外投资并购战略价值1) 资源2) 房地
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1. 并购规则2. 财务会计准则1) 要点：差异。2) 中国会计准则不同于“美国公认会计准则”，而美国此准则与“国际财务报告准则”不同。3. 环境保护法1) 案例：智利铜矿案。4. 公司法1) 要点：权利。5. 对外经济法1) 要点：外资。6. 民法典7. 商法典8. 知识产权法1) 要点：顾虑。9. 税法1) 要点：陷阱。2) 案例：美企避税案。10. 移民法1) 案例：华为移民案。11. 反垄断法1) 案例：加拿大NEXEN案。2) 案例：吉国堵车案。12. 海外反腐败法1) 要点：中国空白。13. 反贿赂法1) 要点：英国相关。14. 国际商业反腐条约15. 就业促进法1) 要点：工作签
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部分 中国公司的海外投资并购1. 2013年中国海外投资并购规模2. 全球并购市场中的中国公司3. 跨境并购失败-中国会否步日本后尘？1) 国家战略和企业行为不同。2) 汇率升值两国虽相似但差异。3) 并购战略中国公司正在逐渐成熟。4) 中国政府监管严格防止重大错误。5) 中国公司并购仍以境内为主。6) 中国虽大但却不强。4. 中国公司投资海外行业领域1) 能源。2) 房地产。3) 科技与知识产权。4) 品牌。5) 市场份额。6) 行业地位和话语权。5. 跨国公司扩张成功的商业模式-并购1. 传统商业模式。2. 成功跨国公司商业模式。6. 中国公司海外投资并购成败因素1) 回报与收益分析。2)