杨连合老师的内训课程
洞见心智-平台销售管理的分析与操作杨连合老师【课程背景】传统企业在做好线下销售的同时，会不断增加线上销售，同时还会形成线上线下的互动，即新零售，随着网络发展，又出现了微信营销、内容营销、网络IP等新形势，让人眼花缭乱，此时我们需要静下心来，重新审视销售本质、平台销售本质、这样才能追本溯源，做好销售工作。【课程收益】掌握本质：销售与销售管理的本质就是人与人的交流。掌握方法：销售的16字方针，年度目标的5类分解联系实际：根据平台用户特点、确定不同平台的销售策略构建团队：利用管理秘诀，构建有战斗力的团队。【课程时间】1-2天【课程对象】平台销售及销售管理【课程大纲】第一模块：产品、营销、销售的本质？
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【课程大纲】 一、互联网是用户主权时代 二、关键词：中产阶级、生活品味 三、电商发展的现状与未来趋势 1、移动互联网应用的势头之猛 2、互联网 一切=机会 3、盘点互联网 一切 a.互联网 旅游 b.互联网 餐饮 c.互联网 打车 d.互联网 教育 e.互联网 医疗 f.互联网 音乐 g.互联网 社交 h.互联网 地图 4、互联网企业风起云涌 5、人类社会的三次科技革命 6、电子商务发展历程 7、电子商务经济体 8、C ：引领电商经济体未来 9、新商业格局 10、案例：三只松鼠品牌 四、实体企业与电子商务的六大区别 1、购物路径不同 2、销售难度不同 3、营销手段不同 4、受众选择不同
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一、互联网 给实体企业带来的震撼1、品牌商的困惑2、批发商的困惑3、零售商的困惑4、制造商的困惑5、服务商的困惑二、移动互联网时代的标志1、全球的移动互联网2、移动互联的特性，020必然是大势3、020的目标客户及特点4、020生活服务产业结构图5、未来趋势：细分、聚合三、O2O的现状与运营特点1、平台、消费者、供应者2、O2O平台构建条件3、020运营流程4、O2O所处阶段及应对措施四、实体企业O2O案例解析1、平台企业：大悦城2、实体品牌企业（银泰百货与阿里合作、耐克的O2O之路）3、实体品牌企业（青岛红领）4、实体品牌企业（E袋洗）五、实体企业转战O2O的要点1、互联网思维2、多赢思维3
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一、五类电商的工作重点五类电商的痛苦分析二、电商两类人才的核心工作电商企业的两类人才：规划类、技能类规划类人才的核心工作三类技能类才人：客服销售的岗位要求店铺视觉的核心工作流量导入的核心工作三、相关人才的考核指标相关人员的考核指标...
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一、店铺运营的根本要素1、店铺运营的核心要素二、店铺运营流程1、市场分析2、销售规划3、财务规划4、团队搭建三、运营指标影响要素1、人均成交件数2、页面转化率3、跳失率4、收藏量5、宝贝浏览量四、成本控制与店铺盈利1、店铺运营的固定成本2、店铺运营的可变成本3、店铺运营的毛利参数4、店铺盈利...
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模块主题纲要课程一电子商务的发展历史与趋势1、电子商务经济体2、C2B、B2C、O2O、C2B3、新商业模式、新企业、新格局课程二传统企业互联网转型的困惑1、品牌商的困惑2、批发商的困惑3、零售商的困惑4、制造商的困惑5、服务商的困惑课程三互联网思维及传统典型案例1、互联网八大思维体系2、黄太吉3、西少爷4、雕爷牛腩课程四“互联网 “解读1、互联网 一切=机会2、“互联网 ”理念3、盘点互联网 一切a.互联网 旅游b.互联网 餐饮c.互联网 打车d.互联网 教育e.互联网 社交课程五电子商务的三大模块1、品牌化营销2、柔性化生产3、社会化仓储课程六零售电商盈利系统分类——电商困惑与节点定位——