周小明老师的内训课程
《如何避免供应链中的浪费》从供应链的精益管理中要效益主讲：周小明【课程背景】当前很多企业，在实际运行过程当中不清楚供应链中存在哪些浪费或是知道有很多浪费的管理点而不知道如何管控、用什么方法管控。如何识别浪费，如何避免浪费，如何从供应链的管理中要效益，这些问题都是我们当前企业供应链管理面临的困境与课题。【课程收益】供应链在企业中存在哪些浪费从流程的角度如何规避供应链中存在的浪费从管理方法上如何规避供应链中存在的浪费如何给供应链瘦身-减掉浪费的管理点供应链管理中都需要哪类有效的管理工具【课程特色】基于企业的实际运营角度出发，有经验总结，有理论，有方法，有工具，能落地。【课程对象】采购、物流、工艺、
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《步步为赢、掌控关键点的的大客户销售策略》以客户为中心的大客户销售技巧主讲：周黎明【课程背景】 客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的80。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要；持续开发大客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的综合素质技能的要求也非常高。销售人员寻找客户，并建立合作关系，需要一系列高效实用的策略和方法。然而，企业的销售常常遇到以下重难点问题：1、大客户开发规划与拜访：如何规划与推进客户关系，布局大客户开发？如何有效完成大客户拜访，逐步建立信任关系？2、大客户需求挖掘与价值传
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《采购成本的有效协同控制方法》影响采购成本的不只是价格主讲：周小明【课程背景】对于制造型企业，降低采购成本将会给企业带来更高的利润和竞争力，但是在与供应商的实际业务交往中，我们既要质量，交付又要价格与发展。而价格成本问题却只交给了采购部。实践证明，采购降本与供应商管理只靠采购部一个部门是无法达成的。必须系统设计降本方案；研发、生产、采购、质量等各部门必须就供应链战略与目标达成共识，通力合作，消除浪费与内耗，跨部门协作降本，持续优化供应商队伍，助力企业战略目标实现，本次培训结合世界500强企业采购降本案例，在策略、方案与实操上给出系统的方法与实战技能，让采购职能从“成本中心”转为企业的“利润中心
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《采购谈判策略与技巧》成本最低，收益最高的方式主讲：周小明【课程背景】采购谈判是采购管理工作很重要的一个环节，也是给企业创造效益的最有效方式但是采购人员在面对不同类型，不同领域的供应商的时候，又不知道该如何与供应商进行谈判，谈判有没有标准的模式与方法呢？谈判有哪些技巧可以学习和值得借鉴的呢？谈判中会有哪些风险呢？如何有效防止谈判中的风险呢？【课程收益】此课程是聘请德勤咨询公司基于众多行业与谈判场景下，全面打磨出来的供应商谈判模型，你能将学习到：如何选择谈判对象如何制定谈判目标谈判前需要哪些准备如何有效控制谈判的走向与效率谈判风险的管控谈判后的管理追踪【课程特色】以头部知名企业谈判模型为依据，总
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《供应链库存的有效控制方法与优化》从供应链的精益管理中要效益主讲：周小明【课程背景】 大的市场环境波动频繁，客户预测不准，企业库存居高不下，另一面面临无法给客户及时交付，无法有效精准的管控供应链和控制库存会给企业带来双重的浪费。库存成本一直是企业里面的重点管控对象。【课程收益】如何分析和有效利用客户的预测全面降低库存的方法都有哪些企业库存优化的具体方法及工具应用我们应该选择哪些库存控制方法更有效供应链有效协同的方法与策略【课程特色】基于企业的实际运营角度出发，有理论，有经验，有方法，有案例，有工具，能落地。【课程对象】采购、物流、生产、仓库经理及以下员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大
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《供应链流程体系搭建与风险防控》从“水到渠成”向“渠成水来”转变主讲：周小明【课程背景】供应链管理流程是任何企业都必须使用的一个有效措施，在诸多企业实际运行过程中凭借旧有的工作习惯在运行企业：经常面临流程运行不畅，流程节点不清晰，职责边际不清晰以至于工作推诿、项目搁置等，这给企业造成了很多沟通浪费与管理浪费。往往这些隐形成本是无法被有效识别甚至被忽略的。另外一种类型就是企业的发展速度非常快，而现有的流程和管理水平明显跟不上业务发展的形式需要。企业一旦面临融资或是上市的时候就会面临很多关于流程与合规性的问题。当前的运行体系：是否具备有效的历史数据支撑，是否具备清晰的管理架构和流程，是否存在自己都