增额终身寿的销售逻辑 ----主讲人：闵彦婷【课程背景】增额终身寿险只保身故责任，让很多人误解，尤其是让很多银行理财经理误解它对客户没有什么用。因为自身有这样的偏见，在潜意识中认为增额终身寿险是个坑，甚至向外传达了“很多客户被骗，买了增额终身寿险”的错误信息。还有一些人是只看到增额终身寿险的高现价，把它当做短期理财险种，这都是以偏概全的思想。理财经理有这样的认知肯定对自己、对客户、对业务发展都是一大阻碍。实际上增额终身寿险有其独到之处。它的功能性非常强。无论是对一般客户还是对大客户都有不可取代的作用。 研究好增额终身寿险会让理财经理从思想
