孙瑛老师的内训课程
部分 销售人员的心态管理1.有所企图---有野心才有奇迹。故事：穷人缺什么视频：绝不放弃2.目标达成---“绩”不惊人死不休。案例：哈佛大学的调查报告目标管理“七星阵”3.终生学习---永远保持充电的状态。视频：俞敏洪的演讲业务人员必学的几种知识4.激情四射---热情是张制胜王牌。“菜鸟”变“凤凰”的九个热情魔法5.加倍努力---要成功先远离“舒适区”。视频：24小时的坚持6.自信十足---天生我才必有用。增加自信的实用方法7.以客为尊---顾客才是衣食父母。掌握顾客的“5W1H”8.积极主动---要做就做好。故事：两个业务员9.乐观进取---包羞忍辱是英雄。 10.坚忍不拔---做到彻底才精
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部分 区域市场开拓篇章 我们的市场在哪里1、 区域市场的定位和市场细分2、 选择细分市场3、 市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章 制定区域市场推广计划1、 完整的市场推广计划应该包含哪些内容？2、 部署区域市场的方略---滚雪球---采蘑菇---化整为零---散网开花---点面呼应---保龄球---农村包围城市---以线穿珠---一点集中进入法第三章 启动区域市场1、 如何有效地进入区域市场？2、 区域市场拓展的网络建设第四章 经销商的选择与合作1、 一场不好谈的恋爱2、 选择合适的招商模式3、 他们爱你什么？4、 选择经销商的注意事项。5、 与经销商合作的细节有哪些？6、 经销合同内容
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部分 区域市场开拓篇章 我们的市场在哪里1、区域市场的定位和市场细分2、选择细分市场3、市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章 制定区域市场推广计划1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？2、部署区域市场的方略---滚雪球---采蘑菇---化整为零---散网开花---点面呼应---保龄球---农村包围城市---以线穿珠---一点集中进入法第三章 启动区域市场1、如何有效地进入区域市场？2、区域市场拓展的网络建设第四章 经销商的选择与合作1、一场不好谈的恋爱2、选择合适的招商模式3、他们爱你什么？4、选择经销商的注意事项。5、与经销商合作的细节有哪些？6、经销合同内容有哪些？7、终端系统的跟进
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篇：沟通基础篇 破冰：团队风采展示 节：沟通概念 游戏：沟通从自我介绍开始。案例：这几张图说明什么？１、什么是沟通？沟通是说话吗？２、沟通能帮我们解决那些问题？３、沟通不好对我们有哪些危害？４、沟通的发出者存在哪些障碍？５、沟通的接收者存在哪些障碍？６、沟通者的心态决定沟通的效果。故事：老师沟通有方法 老鹰描述不清楚第二节：沟通基础 表达：故事：一封家书解难题 乞丐如何写词语？１、沟通表达有几种方式？２、怎样表达能让别人舒服？ ３、怎样表达不同的意见？４、合一架构法说出你的观点。５、怎么说比说什么更重要。视频：士兵突击片断提问：游戏：我是谁？１、开放式问句与封闭式问句。２、发问者应该克服
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部分中层经理个人成长篇章中层经理人首先学会做该做的事1.你会犯这些中层经理人常见的管理错误吗？2.认清自己的位置才能有效的发挥自己的作用。3.对下属来说身教胜于言教。4.中层经理就是企业完成任务的保障。5.光有程咬金的“三板斧”是不够的。案例：他到底错在哪里？第二章中层经理为什么“忙、盲、茫”？视频：死神的账单游戏：你还剩多少时间？1.中层经理的时间管理方法案例：肖经理的时间浪费在哪里了？谈时间管理应从战略层面谈起。上司是中层经理人时间浪费的源头。别背下属的猴子，避免下属反监督。中层管理者如何识别工作轻重缓急？中层管理者应培养哪些时间管理习惯？中层管理者应掌握哪些时间管理技巧？2.中层管理者需
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打造无敌卓越销售团队特训营课程受众: 总经理、副总经理、销售总监、销售部经理、区域经理、销售人员。授课方式: 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：1． 为什么公司销售业绩增长很慢而只有你着急而业务人员不着急？2． 为什么业务人员总是抱怨公司政策不够好？3． 为什么销售人员总是替经销商说话？4． 为什么促销费用花了不少就是不见效果？5． 为什么好的业务人员招不来、不好的业务人员又撵不走？6． 为什么新招聘的业务人员上手很慢？7． 为什么很多销售人员我行我素不服从管理？8． 为什么你每天都很忙却还有太多的事情等着你做？9． 为什么奖金没少发业务人员还是不满