管晋伟老师的内训课程
《无可替代——做值得信任的营销人》【课程背景】在我看来营销不是简单的售卖工作，销售才是把产品卖给客户的工作。营销是你和客户相处的一种方式，是一种人和人之间由陌生关系转换成熟悉再转换成朋友的思维碰撞和价值传递。销售是一个手段，往往这个手段客户非常讨厌和拒绝，而营销是一种思维逻辑层面的沟通，更在乎客户的体验感和心情。营销营的是人性，是围绕“人性三要素”引导客户共同构建销售场景，并且产生共情，达成共识的聊天过程。一个优秀的营销高手，首要能力是与客户快速建立信任，其次才是拿出方案，了解产品，提供建议，最后成交，解决异议。这一套完整的销售流程，始终要让客户觉得有参与感，有决定权，是在你提供专业辅助的帮助
讲师：管晋伟查看详情
《道得精—文化营销的重要性》【课程背景】中国的银行保险是由银行和邮政与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务的创新型保险。主要目的，就是实现客户，银邮，保险公司三方共赢。国外的银行保险，是从20世纪80年代从欧洲开始起源，随后全球开始盛行。中国的银行保险是在混业经营的大背景下，2000年左右随着亚洲韩国，日本等国家银行保险的火爆经营，带动了我国香港、台湾地区的银保发展，才逐步引进国内的银行。我是在2001年，开始接触银行保险。当时国内的银保业务方兴未艾，几乎没有人懂得银保的管理和经营，也没有什么成熟的经验和培训。所以就是在摸着石头过河的情况下，首批银保人凭着对保险的认知和与银行进
讲师：管晋伟查看详情
《财神文化—财富思维的顶配》【课程背景】中国人从古至今都希望自己能挣很多的钱，拥有几代人都花不完的财富。所以家家户户几乎都会供财神，人人一生中几乎都要去拜财神。祈求财神给自己和后代带来财运。“求神拜佛”这是几千年来中国人独有的信仰！有的人说这是封建迷信，我想这更多的是普通人对美好生活的一种期待和向往，如果去掉宗教的影响，单从国学角度来看，讲财神更多的是讲他背后的文化。同样，用现代人的观点讲就变成了财富思维和财商思维。用于金融工具上，就是理财。财富思维是现代人对财富的认知态度，是一种通过各种理财工具来帮助人们创造和管理财富的思维方式。财富思维不仅关乎金钱，还和人类的价值、目标、信念、行为息息相关
讲师：管晋伟查看详情
《穿越周期—财富管理进入定制时代》【课程背景】万物皆周期。理解周期的变化，才会在不断变革的时代洪流中寻找到安全点。踩对周期，个人的能力才能得到最大体现，跟着周期，个人财富才会不断增长，掌握周期，营销才能做到先人一步。这堂课将从认知的角度，带着大家一起了解什么是周期，新周期对我们和客户有什么影响，面对监管不断的变化，产品的收益走低，我们应该如何去适应和找到新的营销点，从而更好的给客户进行财富管理配置。一句话：“真正优秀的营销高手，总是在时代变革中最快找准定位”！【课程收益】几个关键词：理解和掌握新周期、不确定、安全感学会抓热点：营销需要理由，每一个热点就是一个理由看准监管风：银保销售是紧跟监管风
讲师：管晋伟查看详情
《工作性抑郁—你是焦虑的银行人吗》【课程背景】2023年7月5日，不经意间在朋友圈看到香港女歌手李玟去世的消息。本以为这是新闻炒作，（不少艺人被传过死亡的假讯息）但随后各个自媒体，平台都纷纷发布或者转载了此类报道。实在不敢相信也不愿意相信，李玟因生前婚姻触礁和身体疾病的双重打击，在饱受抑郁折磨多年后选择了告别世界。她的生命永远定格在48岁这个美好的年华。我们知道的还有很多因抑郁症离世的明星。比如大家熟知的香港影星张国荣（2003年愚人节），帅气阳光大男孩乔任梁，还有民国时期的才女阮玲玉，俏黄蓉翁美玲，著名歌手陈琳，一生何求的陈百强。他们（她们）都曾在不同的年代给我们留下了美好的时代印象。除去名
讲师：管晋伟查看详情
《共同富裕—巧用保险是智慧》【课程背景】伴随着第一个百年奋斗目标的如期实现，2021年8月17日，在中央财经委员会第十次会议上，国家提出了构建“三次分配”制度，在高质量发展中促进“共同富裕”。为什么要提出共同富裕呢？这是因为中国改革开放40多年来，经济在政策的支持下发生了由量变到质变的飞跃，伴随着互联网科技的不断进步，数字化进程的不断发展，中国居民的收入也不断增长。在邓小平提出的“让一部分人先富起来的”理论基础指引下，一部分人确实吃到了政策红利先富起来了。然而，经过几十年的飞速发展，中国人的贫富差距也拉大了，两极分化日趋严重起来。具体表现在M型社会，中间从事大众职业的中等收入人群在减少，两端高