许晋老师的内训课程
一 理解大客户营销本质 一、理解大客户营销1、什么是营销，销售的本质是什么？2、大客户营销与一般产品的营销区别是什么？3、大客户营销为什么要有对内营销与对外营销？二、大客户营销中的对内营销1、提升自己在内部影响力的三个维度是什么？2、怎么样提升自己的态度、知识、技能？三、大客户营销中的对外营销1、营销中一定要思考的三个角色是什么？2、怎样在竞争建立自己的优势？计划时间：1小时 二 市场细分并锁定客户 一、对自己负责——制定营销目标与计划1、目标决定你的工作状态和工作思路2、营销的大工作是选择而不是努力3、怎么制订自己的营销目标和营销计划4、推动自己目标实现的三张报表（客户漏斗表、工作计划表、问
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本课程易经中三才之道引入中层管理者的核心定位，中、高层管理者首先是守住属于自己的时、位基础上来修炼自己的能力，对上注重原则、对左右注重沟通、对下注重希望、对己注重修炼的管理思维来修炼自己的管理能力，终熟悉掌握沟通管理、时间管理、目标管理、激励授权等管理技巧，使管理者学习后能真正应用到工作的实际中。课程终还引用到了管理者时、位的变化，引发中高层管理者去深思并和企业一起去追赶未来，从而实现一个普通中高层管理者到优秀中高层管理者的蜕变。一、优秀管理者的时、位观念 1、易经的起源和发展2、从易经中看时、位的重要性（历史中的管理者故事分析）3、中国特有的“三”的哲学启示（管理时、位的重要性）4、优秀中层
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一正确理解与认识中层干部执行力一、 正确认识与理解执行力1、什么是执行力？2、执行力的四个核心组织部件（目标、流程、成员、文化）二、影响团队执行的四大因素1、目标因素——正本清源2、流程因素——简单、图表化3、人员因素——制度考核4、文化因素——不是尽量，而是一定三、中层干部是团队执行串起这些因素的那根线1、执行的三种境界◆坚决执行（先僵化、再优化、后固化）◆执行到位（做老板之想）◆执行完美（做老板还没有想到的地方）2、关于自身执行的学问◆信念与利益◆速度与完美◆胜利与公平◆结果与理由3、关于影响执行的学问◆做与说◆个人与团队关注：提升中层执行力的核心是解决中层干部的理解与认同二影响执行力的目
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部分：从学生到员工的转变 a.员工职业化训练 b.公司结构启示（向领导反馈任务、执行领导任务等） c.沟通技巧（认识身边的人、与同事、领导、跨部门沟通等） d.提升自己职业素质方法第二部分：如何保持职业化的心态 a.职业化的心态有哪些 b.易经对于心态修炼的启示第三部分：如何进行时间管理以提升效率 a.社会上的学习方法 b.时间管理的案例 c.时间管理的法则 d.影响时间利用的例子（上司的要求、同事的干扰、外部事件的干扰、）第四部分：职业化沟通技巧 a.沟通的重要性 b.沟通的要素 c.沟通在销售中的实际应用(倾听、问话、表达、回应、互动、距离的应用、肢体语言、目光等等)第五部分：如何