李晓雄老师的内训课程
期交保险销售技巧（大额保单及法商）【课程准备】扑克牌分组、破冰自我介绍（为什么我来讲保险）【课程导入】你喜欢卖保险吗？（故事）通过保险营销大师戴维考珀的故事，加强学员对保险意义的认识，激发理财经理销售保险的热情。你相信保险吗？（案例）个险业务员进入保险公司之后的转变保险是，只要你了解，就一定会买的东西。【课程大纲】保险分类及保障类产品介绍从理财经理的角度对保险进行分类，画思维导图；重疾5问：⑴有百万医疗，住院费用全部报销，还需要重疾险吗？⑵重疾险都包括哪些重疾种类？⑶买重疾需要重点关注哪些条款？相同保额，网上的重疾险那么便宜，为什么你这这么贵？未如实告知，是不是只要过了前两年，保险公司就一定会
讲师：李晓雄查看详情
四商赋能，助力银保期缴销售【课程导入】保险销售的障碍保险销售的利益游戏：雷达图（帮助学员更加了解自己在保险销售方面的优劣势）【课程大纲】第一讲：险商：保障思维是根基导入：从银行角度对保险进行分类，保障类及理财类重疾险为什么需要重疾险？重疾险主要包括那些重疾种类？重疾险重点关注条款如实告知与不可抗辩医疗险为什么需要医疗险？购买医疗险重点关注那些条款？第二讲：法商：民法典时代的财富保全和传承导入：高净值客户的烦恼债务风险管理案例：张总的债务风险对抗代位权避免冻结规避特定条件下的债务抵御强制执行投保人、被保险人、受益人之间的关系课堂练习：通过保险设计规避债务风险婚姻风险管理案例：小丽的婚姻风险居高不