李拓老师的内训课程
章： 优秀销售人员的自我认知与角色定位 大项目营销的认知误区 大项目营销的实战误区 第二章：售前的七大陷阱 第三章：销售中语言的制胜法宝 1、 十一种情景话术 2、 销售中问的技巧 3、 销售中说的技巧 4、 销售中问的禁忌 5、 销售中说的禁忌 6、 如何快速拉近你与客户的心里距离 第四章、销售中行为的制胜法宝 销售中的行为技巧 销售中的行为禁忌 销售中的行为误区 第五章、实战中十七项制胜技巧 不同情形下，客户要回扣如何办？ 如何快速感知客户的内部关系？ 等等 第六章、实战中十七项致胜能力 如何判断项目的进度？ 如何快速认清决策链？ 如何判断客户说的真假？ 特定项目如何判断竞争对手