杨玉峰老师的内训课程
《访量技能双提升——会议式辅导训练课程》【课程背景】人力有效增长是各寿险营销机构发展的核心指标，对公司业绩增长、市场份额提升，有着重要意义。有调查显示，寿险行业营销员数量在近几年将达到饱和，整个寿险业正在从粗放模式向精细化的组织发展模式进行转型。市场对营销员专业能力的要求不断提高，这就对营销团队日常人才培养的能力提出更高的要求。在这个关键节点上，如何使现有人力进行有效的“留人”、“育人”，是稳定团队人力的重要课题。同时，如何将现有合格人才辅导培养成顶尖人才，是所有机构，以及致力于组织发展的优秀主管需要掌握的重要内容。本堂课基于以上问题，将过往经营中的经验进行萃取，回归寿险营销本质，依托会议平台
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《让疫情警钟敲响沉睡的人们——重构后疫情时代健康险销售逻辑》【课程背景】健康险是家庭健康风险转移的核心工具，是进行家庭保险配置的核心产品。它的专业化销售是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。对于营销团队来说，健康险销售的增长，会有效提升团队活动量、增加客户储备、提升团队销售技能，是营销团队稳健发展的重要核心点。近几年来国家政策主导保险姓“保”，相关政策频出，健康险的市场认知度和销售额迅猛增长。尤其在今年新冠疫情爆发后，健康险受到更多的关注。如何在后疫情时代，有效销售健康险，从而提升营销团队的市场竞争力，成为急需解决的问题。本课程结合当前形式，树立学员正确的健康险销售价值观。通过重构健康险销售逻
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《直面健康“灰犀牛”—疫情后的觉醒健康险产说会》【课程背景】近几年保险市场发展迅猛，尤其在国家政策主导“保险姓保、回归本源”以来，政策频出。客户应当有效了解健康险。尤其在后新冠疫情期间，如何加强健康“灰犀牛”事件的管理，有效利用健康险进行风险转移，是每个家庭需要养成的风险规划观念。本课程结合当前形式，通过新冠“黑天鹅”和健康“灰犀牛”的梳理，让客户有效了解健康险在家庭风险规划中的积极作用，使客户掌握健康类保险的理念和购买的标准，帮助客户规避健康“灰犀牛”带来的家庭风险。【课程收益】使客户了解健康“灰犀牛”的概念，并了解“灰犀牛”事件管理的方式建立使用健康险规避风险的意识掌握健康险购买的基本标准
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《营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练》【课程背景】近年来，随着保险行业的高速发展，市场对营销员专业能力的要求不断提高。营销团队的业绩增长以及人才培养都需要通过技能提升培训进行赋能。而营销员随着入司的时间增长，客户群从缘故客户向其他类型客户群进行转化，这就对营销员个体的专业化营销能力有了更高的要求。本课程基于以上问题的解决，从心态到实战，全面提升营销人员的综合素质与营销技能，同时带动活动量的提升，是业绩达到倍增。【课程收益】使学员全面掌握专业化营销流程的每个环节及关键点全面提升学员专业化营销技能利于学员定位自身营销问题，便于主管按照统一标准进行辅导【课程时间】1-2天，6小时/天【课程对象
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《组织营销为产说会赋能——组织营销系统建立》【课程背景】如何使业绩持续健康增长是寿险团队永恒的话题。产说会凭借快速有效提升业绩，成为团队业绩提成的重要手段。但是，随着行业的不断发展，客户对寿险行业了解的不断深入，市场对营销员的行业专业性及营销技能的要求越来越高。机构单纯依托产说会提升业绩，会出现产说会邀约、到场、签单、回收等各个环节成功率降低的问题从而影响目标的达成。由于营销员长期依赖产说会，个人技能有缺陷，个人签单成功率也低。面对以上的问题，如何进行突破，提升产说会效果，提升营销员个人销售能力，使团队业绩重回良性发展变得尤为重要。本堂课基于以上问题的解决，通过组织营销系统运作的梳理，重新赋能
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赢在开门红——养老金、教育金销售技能提升实战训练课程背景：从2016年原保监会推出了76号文件确定寿险行业的整体转型，回归保险姓“保”以来，相关政策频出，市场不断变化，对营销团队专业化销售能力也有更高的要求。今年，在疫情的特殊时期，再一次印证了寿险营销团队只有树立正确销售价值观，掌握销售底层逻辑，提高专业能力，才能适应市场诉求的快速变化，保持长期稳健的业务增长。后疫情时代，寿险受到社会更多的关注。如何在后疫情时代，尤其是借助2021年开门红期间，把握转型升级契机，全面提升营销团队的市场竞争力，成为急需解决的问题。本堂课程结合当前形势，通过帮助营销员了解当下寿险发展的趋势，坚定从业信心；通过升级