朱冠舟老师的内训课程
销售管理者如何通过“选育用留”来持续提升辖区业绩？ 主讲：朱冠舟【课程背景】当企业的商业模式和战略确定后，决定企业成败的关键因素就是人，而为公司创造经济效益的最直接部门--事业部、销售部、分公司或办事处更是重中之重。作为公司高层和人力资源负责人，您是否经常碰到以下抱怨： ✓ 我们销售部门缺编很多，总是招聘不上来，我认为是人力资源部门不给力 ！ ✓ 我们的销售人员能力普遍不足，我认为是你们的培训部工作不到位！ ✓ 销售团队的绩效考核，我认为那是人力资源部门的该干的活！ ✓ 优秀的销售人员流失，凭什么考核
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—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师 —— 《高效商务谈判技巧》 主讲：朱冠舟老师【课程目标】 ← 了解大客户商务谈判的概念； ← 掌握基于原则性的谈判操作思路、方法； ← 了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次； ← 商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析； ← 全面掌握商务谈判中的礼仪，有效识别风险及规避方法； ← 掌握商务谈判中的“五大”语言禁忌与“九大”沟通技巧 ← 了解“五种”类型的谈判者风格
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《销冠思维与大客户销售技巧》 主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法、技巧和各种相关知识外，顶级销售还需要具备特殊人格特质。培养一个顶级销售员的难度远大于培养一个出色的技术人员。具体如
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《战略销售管理》 主讲：朱冠舟【课程背景】很多创业者和管理者搞定大客户、大订单是高手，但在营销战略规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。对管理的认知较浅，流程观念淡薄，不习惯使用管理工具，多数管理者习惯凭感觉和经验管理团队。对竞争对手的了解很粗浅，无法针对主要对手制定差异化的竞争策略，手中搞定大客户的法宝就是“折扣”和“回扣”，导致产品和方案价值严重被低估。管理者总抱怨销售团队能力和专业知
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《B2B大客户销售与管理》 主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下： ← 大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准 确性差，团队承诺的大项目或大订单不断延期，且理由很充分； ← 不会做老客