谢广超老师的内训课程
《企业财务报表分析与舞弊识别》 主讲：谢广超 约6-12小时课程大纲/要点：一、财报之间的钩稽关系1、三表的小结资产负债表容易创造时点美案例：美新科技利润表上有些项目，具有未来的性质，要将利润表与现金流量表配套使用财报之间的钩稽关系案例：金亚科技二、资产负债表的解读分析与“腐败”重点案例费用资产化（虚增利润、虚增资产）资产费用化（暴雷，一亏了之）负债权益化（明股实债）（降杠杆，地产商常用，注意小流氓永续债）负债表外化（隐瞒或有负债）收入负债化（
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《授信尽职调查与报告撰写技巧》 主讲:谢老师 约612小时一、授信尽职调查概述与近期中小企业贷款常见风险1、尽职调查的概念和包含内容2、近期中小企业贷款常见风险 ➢ 借款被挪用风险 ➢ 中介机构风险 ➢ 假订单风险 ➢ 账单过长风险 ➢ 业务多元化风险授信调查的内容与步骤图：影响企业还款能力的因素授信调查内容与步骤 ➢ 调查企业客户的基本情况 ➢ 企业财务因素分析 ➢ 企业非财务因素分析
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《数字化下的对公营销新思路、新方法》 主讲：谢老师一、同业对公数字化经营战略与创新1、对公全流程数字化的成效对比 ➢ 数字化下商机获取与客户触达 - 成效对比 ➢ 数字化下融资需求与营销沟通 - 成效对比 ➢ 数字化下授信申请 - 成效对比 ➢ 数字化下尽调与材料获取 - 成效对比 ➢ 数字化下审批 - 成效对比建行：建设对公金融生态体系的方式：“金融+政府生态圈”工行：建设对公
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双循环下对公业务营销全流程 主讲：谢老师 约612小时一、双循环国家政策下对公客户经理营销思路1、宏观杠杆率稳定下的资金流量分析1）近期中央经济会议下的明年八大任务2）主要国家杠杆率对比3）我国宏观杠杆率的问题与对策4）中长期资金流量分析与对公信贷分析2、双循环下对公业务分析1）中美竞争长期化成为两国共识2）拜登政府政策-对内控制疫情重振经济，对外加强联盟压制中国3）从新能源汽车政策上看我国双循环3、对公营销思路1）常见对公营销的5种方法2）
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《网点对公高效营销与业绩提升》一、网点对公营销人员的职责和营销技巧1. 从南京民生看对公客户忠诚于否的两大关键1）结算占比2）产品覆盖2、从招行、交行对比看对公单产的差距的核心1）结算渠道2）结算占比3、网点对公营销人员重点解决的对公问题案例：上海某行客户经理每周重点关注客户、资金流水预测、资金挽留与产品配置方案4、网点对公营销人员经理每日标准动作5、从代发营销案例看对公营销关键步骤二、网点对公硬件氛围打造湖北农行网点硬件氛围的建设广东交行网点硬件氛围的建设上海浦发网点设计对公荧光板三、厅堂到访客户场景营销场景一：开户（营销产品及产品话术）场景二