赵伟老师的内训课程
课程目标：银行零售营销人员面临困境：市场变化导致原来营销方法失效，专业知识难以转化成产能，和客户沟通交流障碍等。在此背景下推出此课程，旨在帮助营销行员学会用专业知识和客户进行有效沟通，切实提升营销成功率，提升营销信心，进而促进产能提升。课程以实战为核心，注重所有方式方法的实用性，让营销行员拿来即用、用之有效。授课方式：讲授、案例分析、现场实操、情景演练等课程内容：一、顾问式销售-顾问式销售概述-顾问式销售定义-销售的精髓-专业化销售流程-接触客户-如何快速建立客户信任-开场八大切入话题-如何有效赞美-筛选客户-筛选客户MAN法则-筛选客户练习-了解客户-Know You Customer(KY
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家庭资产配置与顾问式营销课程背景：理财规划是指运用科学的方法和特定的程序为客户制定切合实际、具有可操作性的包括现金规划、消费支出规划、教育规划风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划等某方面或者综合性的方案，使客户不断提高生活品质，最终达到终生的财务安全、自主和自由的过程。真正的理财规划包括现金规划、投资规划、风险管理和保险规划、子女教育规划、养老规划、遗产传承规划等内容。只有从家庭财务实际出发，走好这关键的“八大步”，顾问式营销即是结合这规划内容深入与客户沟通进而达到营销的目的。本课程不仅仅是顾问式营销内容也是对营销人员自己理财的再次剖析和结合，只有自己会理财
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理财规划师专业岗位培训大纲该课程大纲分为两个部分：一是专业知识培训，二是专业技能培训1/专业知识培训是解决理财经理岗位熟练操作程度，即会做；2/专业技能培训是解决理财经理岗位给组织带来的价值最大化，即做好。一/专业知识 第一讲：当前财富管理市场的形势变化 一、大资管时代己经到来 1.存款为什么越来越难揽 2.大资管时代的几何式发展 3.财富的增加让居民变得越来越精明 二、如何应对互联网金融的竞争 1.余额宝PK银行活期理财产品 2.P2P产品PK银行理财 3.有限合伙产品PK银行集合理财产品 4.信托PK银行私