周科荣老师的内训课程
步骤、开场白——销售就是销售自己永远记住：销售就是销售自己。所有的销售人员，首先你自己才是产品，千万不要以为你销售的是产品，销售的是服务、是公司，所以客户首先看到的是你自己。销售就是销售自己，销售自己的热忱，销售自己热情的态度、激情的态度，销售自己的生命力，销售自己的感染力。销售就是自己的要达到巅峰状态。没有销售不出去的产品，只有销售不出去的人。在销售之前有两个非常重要的方法要做：(一)访问前的准备(态度、能力)：、态度：(1)积极态度;(2)服饰得体。就是销售人员的态度，销售你的态度，这是个核心。一个人的成功要具备态度和能力，成功=态度×能力。能力就是知识、经验、技能，人往往出的问题在态度上