杨辉老师的内训课程
高效的团队管理课程对象：市场总监、销售总监及团队管理课程时间：6课时×2天=12课时课程方式：案例研讨、互动分析、实例讲授课程目标：1、明确团队玩命干的基本道理；2、创造团队管理思想的内部环境；3、熟练运用政策与制度，打造高效团队；4、研究企业文化，塑造良好的团队领导形象。课程大纲：一、什么是团队（团队由两个或两个以上的人组成,通过彼此协调各自的活动来最终实现共同的目标.）1、团队与群体的异同2、工作群体与工作团队的对比3、团队的四大关键特征3、团队建设的重要意义4、团队的几种常见类型团队的类型项目团队、固定工作团队功能团队、网络化团队（快速应急团队、质量圈）二、团队管理的16个角度结构团队提
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销售菁英十大心态课程对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员课程时间：6课时×2天=12课时课程方式：案例研讨、互动分析、实例讲授课程目标：1、分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析；2、将销售管理融入培训现场；3、关注个人学习表现的同时更关注团队合作；4、考核参训学员的学习成绩的同时，更要考核参训学员的培训参与度。课程大纲：销售人员应该具备的10个心态成功的欲望要有理想勤奋努力激情自信高效执行勤恳执著团队意识 坚定目标与客户打交道的九大原则销售谈判中为何一定要以客户为中心？案例：沟通就是与客户建立共同点的过程案例：销售就是把客户的事当成自己的事不要满足销售人员头脑想象
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新任经理全面管理技能培训培训时间：6课时×2天=12课时培训对象：新任经理、预备管理人员课程方式：案例研讨、互动分析、实例讲授培训目标：1. 解除角色转换的困惑，清晰定位管理者角色2. 掌握工作管理的方法技巧 – 计划，组织，执行控制，工作改善3. 掌握员工管理的方法技巧 – 员工授权，员工培育，员工管理，员工激励沟4. 提升自我管理 – 时间管理，沟通能力，个人修炼课程大纲第一部分 自我管理一、角色认知1. 从专业走向管理的困惑2. 管理者的身份与角色定位3. 管理者应具备的态度与意识4. 管理者的任务5. 管理者应具备的技能二、管理者高效
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销售管理课程对象：市场总监、销售经理及一线人员课程时间：6课时×2天=12课时课程方式：案例研讨、互动分析、实例讲授课程目标：1、分析经销商购买行为，洞察经销商核心需求，完成渠道销售目标；2、强化客户关系管理，建立以客户为中心的宗旨，提升客户忠诚度；3、健全良好销售心态，学会自我管理，快速成长销售管理高手。课程大纲：第一部分 销售技能 第一节 经销商的购买行为分析 1、 经销商的类型及其特征 2、 经销商所关心的核心利益 3、 经销商与零售商、工业采购商及终端消费群体在购买行为上相比有什么特点 4、 经销商究竟需要什么？（不要
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部分 销售技能 节经销商的购买行为分析 1、经销商的类型及其特征 2、经销商所关心的核心利益 3、经销商与零售商、工业采购商及终端消费群体在购买行为上相比有什么特点 4、经销商究竟需要什么？（不要满足经销商的需要！）第二节销售代表的自我管理 1、目标管理 2、时间管理 3、行为管理和行动策略 4、自我绩效管理第三节销售技能 1、把握沟通技巧，建立良好的客户关系（如何进行销售沟通？） 2、完善销售战略，应对销售疲软（如何应对日渐疲软的销售状况？） 3、善待过去的客户或经销商（如何激活处于休眠状态的经销商或客户？） 4、寻找与挖掘潜在经销商，力争以夷制夷（经销商的本地化） 5、销售代表的语言艺术和