阁策老师的内训课程
课程大纲导入：请每个小组讨论后列出希望本次培训解决的三个问题！讲：招投标基础知识招投标的基本概念1．招投标制度的起源2．我国招投标制度发展史1）阶段：招投标制度初步建立2）第二阶段：招投标制度规范发展3）第三阶段：招投标制度不断完善3．招投标的基本程序1）招标2）投标3）开标4）评标5）中标6）签订合同4．招标的方式1）公开招标2）邀请招标思考：你知道评审和评标的区别是什么吗？5．可以不招标的情形1）招投投标法规定的不招标情形2）政府采购规定的不招标情形3）机电产品国际招投标中的不招标情形6．电子化招投标招投标的法律体系框架1．三套招投标法律法规体系1）财政部2）住建部3）商务部4）三者的区别
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课程大纲导入：请每个小组讨论后列出希望本次培训解决的三个问题！讲：招投标基础知识招投标制度的起源与发展1．招投标制度的国外起源1）英国招投标制度的起源2）美国招投标制度的发展3）招投标制度的国际现状2．我国招投标制度发展过程1）阶段：招投标制度初步建立2）第二阶段：招投标制度规范发展3）第三阶段：招投标制度不断完善4）我国招投标的发展现状3．我国的三套主流招投标法律法规体系1）财政部2）住建部3）商务部4）三者的区别与联系4．我国招投标法律法规的四级纵向管理模式1）国家级2）国务院级3）部委级4）地方级5）如何快速掌握招投标中核心的法律法规招投标的基本程序1．招投标的六步全流程2．招标1）编制
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讲：项目销售技能（3课时）1.1项目销售概述1.1.1何谓项目销售1.1.2项目销售VS大客户销售1.1.3项目销售困局1.2项目推进里程碑1.2.1获得项目线索1.2.2项目得到确认1.2.3信息收集完毕1.2.4完成机会分析1.2.5初步认可产品1.2.6完成终方案1.2.7内部敲定我司1.2.8完成招标投标1.2.9拿到中标通知1.2.10下单签订合同1.3项目销售工具解析1.3.1项目确认工具——CE1.3.2信息收集工具——SNILSS1.3.3机会分析工具——4大问，18小问1.3.4项目分析会1.3.5组织分析图第二讲：政府采购实务（3课时）2.1政府采购概述2.1.1政府采购定
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课程大纲导入：请每个小组讨论后列出希望本次培训解决的三个问题！讲：政府专项资金的概念和分类政府专项资金概述1．政府专项资金的定义2．政府专项资金的三个大数据1）企业可选择申报的政府补贴项目超过2000个2）国家每年支持企业的政府补贴超过2万亿元3）国内A股上市公司每家每年获得政府补贴约为4000万元政府专项资金八大类型1． 农林牧渔资金项目案例分享：百年贵茶2．科技制造资金项目1）科技计划系列项目2）科技认定系列项目3）科技专项系列项目案例分享：民族脊梁——华为3．节能环保资金项目案例分享：深圳市节能减排专项资金2015年扶持项目4．文化创意资金项目5．外贸出口资金项目案例分享：安徽富煌三珍食