孟昭春老师的内训课程
总裁乾坤领导力一，课程时间：2天二，课程对象：公司董事长、总经理、高级管理人员三、课程背景：当今企业家面对企业内部最大难题是人的问题：如何解决领导班子成员的过三关难题；在排座次、分金银、论荣辱问题上，做好角色定位，分别按照乾坤两卦规律行事，是龙就飞跃，是马请安分；防止亢龙有悔、龙战于野的悲剧发生，是企业高层必修之课程，当务之急。不明《易》者，不得为相，不通《易》者，经商不利情绪失控是人生最大成本。而控制好情绪，必须从心理学入手。能管好自己的人，就能管好全世界。职业生涯规划也必须由乾坤智慧和心灵密码相结合加以解决，才能做到明白易理、全
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大客户营销模式建设【课程时间】 2天【课程对象】总裁、企业高管、销售经理、销售人员（关如何把产品卖出去、卖上价、可复制的人群）【课程介绍】一、四维成交法定义成功的大客户销售分为两类策略：一是正面强攻策略：把关注点放在决策者和采购者身上。这样的策略经常会出现失灵的时候，成功率很低，常常把大单子做小了，把活单子做死了； 二是逾回包抄策略：即四维成交法——当正面强攻失灵时另起切入点，用好销售工具（六把快刀），把四类购买影响者（使用者、教练、技术把关者、决策者）通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。二、四维成交法大客户营销模式与正面强攻传统营销模式的对比大客户销售从一开始就要具备
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一网打尽，找对人，排除地雷的18招成交技术一、画出客户企业的组织架构图，确定有关对象及作用。1、如何画出正确的客户企业组织架构图2、四类购买影响者及其作用3、现场分析案例——企业组织架构图二、找出系铃之人，一网打尽成交1、了解大客户营销的特点和规律，做职业选手，拴住大客户2、运用四维成交法，认清四类购买影响者 （1）在大客户销售中，决定成交的往往是一群人（2）四类购买影响者对决策都有自己的话语权（3）成功就在于让四类购买影响者的态度趋向一致（4）运用四维成交法，点线面体策略运作3、针对客户方最关键人员，不能面谈就笔谈，用文字的方式充分表达我们对产品的信心及带给客户的价值。4、用心体会，找出
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篇、序言篇—现状分析 1.执行四难；2.人性的弱点；3.组织是如何自毁长城的。第二篇、为上篇—善于受权 1.中层如何赢得上级授权的7个方法；2.有效授权的辅助工具；3.中层应对上司插手的慢四步。第三篇、御下篇—善于授权 1.授权趋势；2.猴子管理；3.培训下属。第四篇、执行篇—善于控制 1.全过程控制的四个原则；2.有效控制的七大理念；3.控制管理的五大方法；4.无为而治的有为前提。第五篇、督导篇—实现目标 1.督导：授权与控制的佳节点；2.中层管理者的六个督导职责；3.中层管理者十个督导管理方略。...
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（一）什么叫承诺制管理？ 是个人向自已及周遭的人，就达成某个特定的、事先约定的结果而所做的承诺和应尽的义务，并对结果承担责任的一系列管理活动。（二）为什么要实施承诺制管理？ 因为现状很忧虑：1、 承诺制协定可以弥补“职务说明”和“目标式管理”中的七大不足；2、 人性的弱点必须要转化成执行动力；3、 必须扭转企业绩效考核的尴尬现状；4、 必须终止自毁长城的组织把戏；5、 必须将责任焦点聚集在责任人身上。（三）卓越团队的八大承诺 承诺1：凡事都有结果；承诺2：共同负有100责任；承诺3：完不了作业就得想方设法；承诺4：我承诺，我负责；承诺5：使八面风，借团队力；承诺6：有福同享，有难我当；承诺7：