刘铮老师的内训课程
《新媒体时代保险的创新营销技巧》【课程背景】疫情的到来催化了人们对于新媒体工具的依赖性，人们的生活习惯，消费习惯，信息获取习惯等都离不开线上工具的应用。最具代表性的就是渗透到人们生活方方面面的“短视频”的应用。2018年6月报告显示“短视频”用户达5.94亿，直播用户已超过4.25亿，占所有网民的74.1。借助新媒体时代的“风口”营销模式也有了翻天覆地的变化。疫情催生保险爆炸性的需求，如何借助线上工具更好的将产品进行有效推广；如何通过线上工具打造个人品牌树立专业形象；如何实现线上线下相结合精准营销的同时，让客户拥有更好的消费体验。本次课程将全面讲解借助新媒体工具高效营销的技巧，让你快速掌握保险
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高成交率产说会完整流程讲解—— 完胜开门红战略全景图【课程背景】全面解决产说会邀约难，签单差的情况。让营业部，营业组以及个人能够掌握高成交率产说会的流程设计方法以及课程讲授技巧，让客户拥有良好的参会体验，降低签单的难度。本次课程将公开导师们闭口不谈的秘密。帮你找到冲刺业绩达成的捷径。【课程目标】1、精准邀约，百分百邀约成功的技巧掌握2、让员工掌握产说会流程设计理念，深入理解每一环节的意义与目标2、传授高成交率产说会课程设计的思路，以及如何有效促成的讲解3、火爆签单环节的技巧4、会议的效果延续，整体提高客户参会体验【课程时间】半天 — 1天 【课程对象】保险营销各层级从业人
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《详解期缴保险的创新营销技巧》【课程背景】参考非典时期健康险业务收入同比增长97.6，人们的保险意识以及配置需求加速提高。《报告》显示，新冠疫情一定程度上改变了消费者对保险的认知和需求，65.38的受访者表示愿意加大保险的投入。疫情后大众理财观念中保险产品的需求上升速度位列众多金融产品之首。《2020中国高净值人群健康投资调研》中强调保险成为高净值人群未来配置的首选，其中期缴年金险，终身寿险配置意愿最为强烈。疫情的危机，使保险行业迎来加速期。为了迎合保险产品爆发性的需求，保险业采用多种渠道广泛推广。为有效帮助各金融领域快速掌握热销期缴险种的产品卖点与销售技巧，从产品原理，理念沟通，销售模式，再
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《银保开门红拓客精细化营销流程训练营》【课程背景】2020年伊始，一场突如其来的疫情之殇，打乱了国民经济的发展节奏，各行各业均遭受到不同程度的影响，中国保险业虽然逆势增长，但速度趋于平缓。2021年，正当十四五规划开局之年，后疫情时代，各行各业全面复苏，经济回暖，中国保险业的发展又将面临新的目标与挑战，转型升级势在必行。一年一度的保险开门红，是激发业务动力系统之源，更是明确发展方向之魂！开门红就是信心的加油站！开门红就是雄心的补给站！开门红就是振奋人心的开始！开门红就是万众一心的启航！面对不平凡的2021年开门红，我们将如何开启？如何借势谋变再出发？如何赋能驱动大发展？【课程目标】1、认清行业
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银行开门红保险实战特训【课程背景】 在疫情的催化下开门红保险销售将迎来爆发性增长的机会；银行渠道近几年加大了保险销售的力度，尤其是期望能够在开门红期间抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户使保险业务全面开花；但在保险产品的销售上出现了明显的分化，趸缴险种被当作理财产品销售，面对客户保险的抵触心理，营销人员不知如何应对。期缴保险在银行内部出现员工自身不认可，导致销售热情不高，销售信心不足，销售技能缺失等问题。在期缴保险的销售上遇到瓶颈，很难寻求进一步的突破。在银行业竞争激烈的当下，掌握保险核心销售方法最快将销售重心过渡到保险领域的银行将能够实现弯道超车，快速占领市场，形成差异化竞