人际风格分析与关键客户销售技巧

一、成功的销售心态 二、关键客户开发与拜访准备 三、精彩开场 四、客户人际风格分析及应对技巧 五、SPIN提问法定义客户需求 六、有效的产品介绍 七、处理异议 八、成交—销售的压轴好戏 九、赢得客户的心...

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双赢的销售价格谈判

讲 谈判要领 第二讲 价格谈判的准备阶段 第三讲 谈判的开始阶段 第四讲 谈判的展开阶段 第五讲 谈判的评估调整阶段 第六讲 谈判的达成协议阶段 第七讲 成功价格谈判技巧 第八讲 讨价还价的原则 第九讲 谈判中的沟通艺术 第十讲 结合相关产品的价格谈判演练...

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专业产品展示与呈现技巧

一、介绍 二、计划与准备 三、构建演示 四、FAB产品介绍法及误区规避 五、体势语言与声音 六、控制紧张情绪 七、提问与应答 八、PowerPoint的制作 九、招标会上产品功能介绍 十、示范指导与模拟演练...

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如何针对性防止客户流失

一、客户流失及所造成损失与危害 二、客户流失原因分析要领及技巧 三、如何针对性发现客户需求并适应变化 四、如何更有效服务并提高客户满意度 五、如何全面提高客户忠诚度 六、如何针对性提高客户沟通成效 七、超越期望——赢得忠诚的万能钥匙 八、培训总结、现场咨询与答疑...

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