曹建明老师的内训课程
单元一：向华为学习什么 1、为什么要学习华为？2、华为的价值；3、有关华为成功的多种说法；4、关键词1、狼性文化；5、关键词2、人才牵引；6、关键词3、国际化；7、关键词4、中西合璧；8、关键词5、华为基本法；9、关键词6、技术优势 ；10、关键词7、任正非 。单元二：华为的营销战略 1、华为营销战略；2、华为营销战略（早期）；3、成功基因：营销策略；4、品牌营销：国际化；5、华为以客户需求为导向；6、华为唯一不同的价格；7、华为的一五一工程；8、华为营销战的战略执行；9、华为的客户关系行销 ；10、华为客户关系行销的操作手法；11、华为的营销控制方案。单元三：华为的营销组织构架 1、以客户为
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部分：销售，回款才是硬道理 1、什么是回款？2、什么是能力？3、销售与回款的四种态度：（1）、消极导向型（2）、销货主导型（3）、回款主导型（4）、战略导向型4、为什么要赊销？5、应收账款的风险承担。第二部分：回款为什么就这么难 1、分析回款难现象；（1）、根本不回款；（2）、饱受折磨的回款；（3）、久拖不决的回款；（4）、一波三折的回款；2、不回款的严重后果；3、回款难的客观原因：（1）、品牌影响力差；（2）、产品销售力差；（3）、遗留问题太多；（4）、服务不周到；（5）、赊销太随意；（6）、客户个人习惯；（7）、其它原因；4、在销售中忽视风险控制的原因与误区；5、欠款分析示意图 。第三部分