王陆鸣老师的内训课程
新常态经济下的精准营销【项目背景】市场营销落地运营，面对指标销量常常被以下现象与问题困扰：问销售人员:业务的目标客户是谁啊？答：想买这个业务的人。再问：这个产品是卖给谁的？答：谁买我卖给谁。为什么销售人员找不到目标客户？为什么销售人员挖掘不到潜在需求的客户？为什么销售人员挖掘不到老客户的潜在需求？为什么销售人员说找到目标客户推荐产品说什么客户却不接受？ ✓ 企业从高层到低层营销思路不能达成共识 ✓ 只关注任务指标忽视聚焦客户 ✓ 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销 ✓ 缺乏区域市场调研常态化数据收集分析的能力 ✓ 广告宣传花了钱可是对客户没有触动力 ✓ 促销活动忙中出乱达不到预期效果奏效
讲师：王陆鸣查看详情
互联网+时代的精准营销分析策划与落地运营 【项目背景】新常态经济下，互联网时代的来临寻求变局的传统企业面临的困扰 ✓ 传统营销理念被互联网营销颠覆 ✓ 支撑商业世界的4P营销理论被颠覆 ✓ 传统是产品细分定位不在有效 ✓ 免费流行，渠道消失，促销不再依赖广告 ✓ 大量的互联网故事和新名词令人茫然 ✓ 旧的规则不停的被打破 ✓ 传统营销如何与互联网营销接轨 ✓ 互联网营销的实质是什么 ✓ 新常态经济如何利用互联网+脱离企业的困局 此课程来自于13年国企由员工到高管成长过程的积累。跨越而立之年后人生转型IT上市公司世界500强企业人力资源，集团总监，渠道总监岗位4年的实践
讲师：王陆鸣查看详情
渠道管理之提升渠道忠诚度与合作度渠道管理技能【项目背景】代理商唯利是图，没有好政策大激励就是不上量，违规经营难以掌控，忠诚度与合作度极低。用粗放式管理方式已经不适应当前时代的市场营销发展，社会渠道管理模式急待转型，而渠道工作是扎扎实实的基础管理，没有以逸待劳。课程针对的问题：不具备清晰的渠道管理思路；渠道具体工作方法步骤不明确；与代理商客情不和，甚至反被代理商掌控；市场分析能力差，不能合理分配渠道资源；走访渠道不知道具体干什么，渠道服务能力差；不知道收集分析渠道的哪些信息且没有反馈上级的意识；社会渠道管理没有培训体系的支持，渠道管理员现场培训能力差；渠道投诉代理商处理不了的，二次升级投诉处理能
讲师：王陆鸣查看详情
渠道管理之渠道规划与拓展【项目背景】此课程来自于一位老培训人人力资源，集团总监，渠道总监岗位多年的实践体会反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作世界500强企业渠道咨询培训100个日夜的总结提炼，来自著名上市公司渠道管理体系建设过程的主导参与，来自与著名咨询公司沁天咨询深度合作广东电信营服中心主任化小经营和渠道转型咨询项目的精华提炼。来自与300位省市人力资源总监与培训专员以及业务主管部门的培训诉求的深度沟通，来自 专注实体渠道职业咨询培训1000天以上授课期间与学员深度会谈后的案例信息采集。 来源于实践实际总结提炼，