张歌老师简介
张歌老师
哈工大金融学士、华东政法法律硕士
AFP、CFC、LOMA资格认证
高级职业（企业）培训师认证
10年银行工作经验，先后担任农总行私人银行部家族信托产品经理、私人银行条线总行级内训师；招商银行财富顾问、私行中心负责人
8年商业银行培训导师，培训场次超过500，学员人数超过20000
管理财富资产最高达5亿+
最佳业绩：保险营销单个客户保费2500万*5年；1.5亿保额；
服务100个以上亿元高净值家庭；
擅长：基金、保险及复杂产品营销体系课程、私行客户陪访、私行顾问带教；
擅长：私行客户经理、理财经理专业能力训练、高情商沟通、大客户kyc;
【专业背景】：
张老师有着8年大型商业银行培训工作经历，在大客户关系管理、客户经理营销技能提升，积累了丰富的理论知识与实践经验。并提炼出网点营销领域系统化的培训体系，为诸多金融机构提供业务咨询和相关培训服务。其团队资源和同僚均来自于招商银行、中信银行及平安银行等先进同业，因此，其对财富管理业务有独到且深刻的见解和处理能力。同时张歌老师是网点营销能力培训课程设计领域的专家，理论讲解大量实操案例，条理清晰、脉络分明。善于运用心理和行为分析、课堂演练、案例讨论等教学方法 , 解决学员工作中遇到的实际问题。
【项目荣誉】：
光大银行江苏南京分行辅导项目
项目重点：带着5位投资顾问盘活存量客户资源，以带教的模式促业务提升。通过10天现场辅导+一个月线上答疑，新增基金600万，私行类理财产品3100万，保险产品490万，新增私行客户6户。
中国农业银行嘉兴分行数字化营销项目
项目业绩：12周时间，6家网点，市场型网点1家两周完成行外吸金6304.1万，城区网点2家两周各完成行外吸金4211.7万、3960.5万，村镇网点3家两周各完成行外吸金3500万、2670.9万、1100.3万，家族信托意向客户9户。
【主讲课程】
《”富过三代”--财富传承风险与保险金信托营销》
《”基高 筹”--基金销售与基金定投营销》
《”精耕细作”客户开发、维护和价值提升》
《”期“开得胜期缴保险营销》
《”上下齐手”--一站式获客活客》
《“实战练兵”-资产配置网点实模》
《决胜千里: 银行电话营销实战技能训练》
《客户深度KYC技巧与客群营销战术》
《开门红--高净值客户综合营销方案》
《民法典》解读婚姻继承篇
【授课风格】
张歌老师授课风格亦庄亦谐，风趣幽默，理论讲解和工具教授条理清晰、脉络分明。善于运用心理和行为分析、课堂演练、案例讨论等教学方法 , 解决学员工作中遇到的实际问题。
【部分项目案例】
光大银行合肥分行基金产能提升项目
华夏银行武汉分行基金产能提升专项项目
华夏银行南京分行基金产能提升专项项目
浦发银行上海分行资产配置能力提升项目
浦发银行无锡分行资产配置能力提升项目
中国农业银行浙江丽水分行基金产能提升项目
中国农业银行浙江舟山分行基金产能提升项目
中国工商银行浙江绍兴分行基金产能提升项目
中国建设银行柳州分行基金产能提升项目
中国邮政储蓄银行重庆涪陵分行基金产能提升项目
中国邮政储蓄银行山东滨海分行基金产能提升项目
中国邮政江苏南通网点全员资产配置提升项目
中国邮政上海分公司财富管理转型项目
中国邮政河北石家庄分公司资产配置能力提升项目
中国邮政湖南怀化分公司资产配置能力提升项目
中国邮政湖南岳阳分公司资产配置能力提升项目
中国农业银行舟山分行资产配置能力提升项目
中国农业银行重庆分行中收致胜--基金营销能力提升项目
中国农业银行石家庄分行资产配置能力导入项目
中国农业银行上海分行川沙支行资产配置能力提升
中国银行山东烟台分行资产配置能力项目
中国银行北京分行资产配置能力项目
南昌银行网点基金营销能力提升项目
交通银行山西分行基金产能提升项目
江苏银行苏州分行理财经理赋能项目
南京银行投资顾问项目
宁波银行资产配置项目
【部分大课案例】
中国工商银行辽宁抚顺分行客户经理能力提升训练营
中国工商银行宁夏分行“砺刃计划”客户经理培训班
中国农业银行武汉分行客户经理营销能力提升班
中国银行江西抚顺分行理财经理培训班
中国农业银行江苏分行“雏鹰班”第一期、第二期
中国交通银行江苏泰州分行“强将、精兵”客户维护与价值提升培训
中国农业银行武汉黄陂支行新员工营销技能培训
中国银行江西鹰潭分行中高端客户资产配置训练营
江苏银行苏州分行保险营销技能提升
江苏银行南通分行家族信托专项提升
中国农业银行上海分行高端客户沟通与维护技巧
【服务过的客户但不仅限于】
中国农业银行（黑龙江省分行、绥化分行、私人银行部、延安分行、兰州分行、陕西分行、嘉兴分行、汉阳分行、江苏分行2期、黄陂分行、福州分行、山西分行） 中国银行（南京分行、抚州分行、抚顺分行、鹰潭分行） 中国建设银行内蒙古分行 江苏银行苏州分行 南京银行总行 宁波银行杭州分行 、交通银行泰州分行、平安银行宁夏分行、邮储银行长沙分行、邮储总行
中国农业银行江苏分行、中国农业银行上海分行；民生银行南京分行
工商银行（抚顺分行、宁夏分行）