喻应光老师    银行产品营销策略专家

15年金融行业从业经验

8年培训及管理经验

国家注册黄金分析师、期货分析师

人民银行深圳金融电子结算中心培训师、分析师

里斯本大学管理学国际交换生

曾任：农业银行深圳分行    客户经理

曾任：荷兰银行            理财顾问

曾任：花旗银行            理财经理

擅长领域：投资、理财、银行营销

15年金融行业经验，对外汇、黄金、期货等行业颇有研究，国内较早一批接触外资银行高端理财，国际资本市场，投资咨询专业人员，从国外到国内，从一线营销到管理，行成广阔的国际视野和独特的授课风格，曾主导四省（安徽省、四川省、云南省、山东省）建设银行千里马项目，为期一年内，对四省建设银行总行及旗下支行进行了地毯式培训，主要讲授营销、管理、专业投资方面的课程，共计80多期，累计10000人次。

实战经验：

※ 在花旗银行任职期间，主要通过各大楼盘、协会、外拓中了解到的客户资源进行电话邀约、面谈、促成，累计开发超过等值人民币五百万资金购买理财投资品种。

※ 在荷兰银行任职期间，组织大量的线营销活动，对电话销售，约见客户，成交促成有丰富的经验，共开发出超过等值人民币八百万资金购买理财投资品种。

※ 在中国农业银行深圳分行任职期间，通过电话邀约、营业部现场开发、存量客户的激活、大量的优质客户的开拓，对个人理财、投资心理，金融产品，行业发展有深入研究，管理客户资产达上亿人民币。

※ 在深圳黄金投资有限公司行业担任培训师与分析师，工作期间针对全国范围内的商业银行进行《黄金投资及实战营销》课程培训，作为国内TD业务拓荒牛把相关投资专业知识、黄金投资知识、黄金营销方式方法带给他们，从而让国内TD业务大范围铺开，成为国内投资客户熟知并喜爱的一种投资品种，同时上海黄金交易所TD交易量30%以上大幅增长。

※ 在香港领峰集团为旗下员工讲授《团队管理与激励》《高效会议管理》《黄金投资与实战营销》等课程，对其国内投资客户进行在线培训，并任首席分析师，开发一系列专业投资培训视频，领峰集团作为香港金银业贸易场会员，其交易量名列前茅，市场份额超过30%

返聘案例（部分）：

★ 四川省建行总行及旗下支行讲授《精准匹配——基于客户需求的实战营销》等     16期

★ 安徽省建行总行及旗下支行授课及辅导《精准匹配——基于客户需求的实战营销》 16期

★ 深圳农村商业银行及各支行讲授《成功第一步——银行客户邀约及销售面谈》等    8期

★ 东莞农村商业银行及各支行讲授《零售银行营销关系识别与客群细分策略》等      8期

★ 成都农村商业银行及各支行讲授《火眼金睛——银行有效客户的识别与深度开发》  8期

★ 南海农村商业银行及各支行讲授《节节高走——银行电话销售5步法》等          8期

★ 云南省建行总行及旗下支行授课及辅导《节节高走——银行电话销售5步法》等    8期

★ 为齐商银行及各支行讲授《基于客户需求的实战营销》等                        6期

★ 为洛阳银行及各支行讲授《黄金投资》、《基于客户需求的实战营销》等            6期

★ 天津银行及各支行讲授《节节高走——电话销售5步法》等                      6期

★ 渤海银行及各支行讲授课《精准匹配——基于客户需求的实战营销》等            6期

★ 山东省建行总行及旗下支行授课《火眼金睛——银行有效客户的识别与深度开发》  6期

授课风格：

扎实的金融及财务理论知识和多年的实践经验有效结合，形成了严谨、清晰、实用、生动的培训风格。培训课程结合了全球宏观经济及金融产品发展历史的描述，整体新颖、思维活跃，内容充实。

主讲课程：

《节节高走——银行高效电话营销》

《价值传递——投资市场解读与资产配置》

《精准匹配——基于客户需求的实战营销》

《步步为营——银行客户邀约及销售面谈》

《专业呈现——黄金市场解析与策略营销》

《扭转乾坤——让客情关系转化为实际效益》

《火眼金睛——银行有效客户的识别与深度开发》

服务过的客户（部分）：

安徽省建设银行各分行：

建设银行合肥分行、建设银行芜湖分行、建设银行蚌埠分行、建设银行淮南分行

建设银行淮北分行、建设银行铜陵分行、建设银行安庆分行、建设银行宿州分行

建设银行滁州分行、建设银行六安分行、建设银行宣城分行、建设银行池州分行

建设银行阜阳分行、建设银行亳州分行……

四川省建设银行各分行：

建设银行成都分行、建设银行自贡分行、建设银行泸州分行、建设银行德阳分行

建设银行绵阳分行、建设银行广元分行、建设银行遂宁分行、建设银行内江分行

建设银行乐山分行、建设银行南充分行、建设银行眉山分行、建设银行宜宾分行

建设银行广安分行、建设银行达州分行…….

云南省建设银行各分行：

建设银行昆明分行、建设银行曲靖分行、建设银行玉溪分行 、建设银行宝山分行

建设银行昭通分行 、建设银行丽江分行、建设银行普洱分行…….

其它银行：

东莞农村商业银行、成都农村商业银行、南海农村商业银行、南海里水农业银行

深圳农村商业银行、广州市农业银行、宁波招商银行、昆明招商银行、广东省农行

湖南省工行、上海银行、洛阳银行、天津银行、齐商银行……

客户评价（部分）：

课程对实例的分析很彻底和到位，学到很多提升销售的技巧，对销售的各方面有了比较明确的了解，也有努力的方向，谢谢喻老师。

                                                  ——建设银行合肥分行客户经理

通过本次培训我知道用许多方法去和客户沟通，通过本山大叔“卖拐”分析、解释，学到了很多在与不同类型的客户交谈时，应采用的方法及营销技巧。

                                               ——建设银行铜陵分行客户经理

喻老师亲和力非常强、课程期间互动多，以实际案例分析，对我们销售有非常大的帮助，场景演练和举例生动，使我印象最深，收益颇多，很感谢喻老师给我带来这么实战的内容。

                                                  ——建设银行黄山分行客户经理

这堂课让我学习到了一些之前没有过的营销和接待客户技巧，从另一方面更好认识了如何做好客户工作，很高兴能接受到这么实战的知识，希望喻老师以后多来给我们授课。

                                                  ——建设银行成都分行理财经理

课程理论与实践相结合，内容有针对性，学会了如何识别客户，进一步做沟通，如何有效的预约客户，从而成交，非常实战的一位老师，课程真的棒棒的。

                                              ——建设银行泸州分行客户经理

课堂生动，有活力，印象最深的地方，喻老师都用一些实际的案例，很贴近生活，为我解决了工作的很多实际的问题，也能为我今后的工作带来很多便利。

                                                 ——建设银行乐山分行客户经理

喻老师的课程内容很好，培训生动有趣，讲师讲解清晰到位，学到了如何更好的识别客户和沟通的技巧，解决了一些沟通上的问题，学到了一些技巧。

                                                  ——建设银行达州分行理财经理

喻老师课程现场演示，互动内容强烈，煽动性强, 解决了一些沟通上的问题，学到了一些实实在在技巧。

                                                  ——建设银行宣城分行客户经理

这堂课让我发现了我自己存在的不足，让我知道了沟通过程中很多很小的细节问题都可能影响顾客的购买心理，您的课程非常实用，是目前我们非常需要的，希望以后有机会再听吴老师的课。

                                                   ——建设银行丽江分行理财经理