翁庆麟 Nelson老师

²  美国伊利诺伊州立大学芝加哥分校 MBA

²  曾任花旗银行(中国)业务培训部门负责人

²  曾任宜信财富投资顾问管理中心负责人

²  曾任诺亚投资产品项目总监及公募基金产品经理等

²  近20年零售银行与财富管理营销战略经验

²  超过400天银行及财富管理主题培训授课经验

²  100+财管沙龙演讲、超高净值客户投资咨询经验

²  超100场全国性网点督导, 一线营销辅导经验

20年聚焦在金融营销与销售业务提升的管理和培训，在财富管理领域和零售银行领域有着扎实的专业底蕴和丰富的实践经验。 过往所服务过的客户覆盖国内零售银行、保险公司、基金公司, 三方财富等，善于解决企业最看重的销售能力提升与业务达成的最终目标, 是真正的财富管理与零售银行业务实战派专家。

课程名称：《顶级客户经理 : 没有烂销售, 顶级客户经理快速养成记》

主讲：翁庆麟

课程大纲：

一、资产配置理念的315

二、约见促成

三、高效客户KYC

四、需求引导三步走

五、提供产品投资解决方案

六、有效成交

七、规模提升之关系维护与MGM

八、顶级客户经理的一天

课程名称：

《宏观金融形势下，行业趋势分析与零售银行转型发展》

主讲：翁庆麟

课程大纲：

一、变革时代下的财富管理新趋势

二、宏观形势的零售银行业务发展逻辑

课程名称：《大类资产类别下快速突破的产品营销实战技巧》

主讲：翁庆麟

课程大纲：

一、大类资产TIP营销思路解析

二、高净值客户产品营销三部曲

课程名称：《读懂客户，顾问式营销立刻轻松成交》

主讲：翁庆麟

课程大纲：

v  成功约见客户是业务发展的基础

v  深挖需求，提升面谈效率与业绩

课程名称：《高端沙龙营销活动策划与组织》

主讲：翁庆麟

课程大纲：

一、高净值人群资产配置三大核心诉求：保值、增值与传承

二、高净值人士资产配置之道

三、高净值人士资产配置产品组合方案

课程名称：《全权委托与家族信托业务推动实战》

主讲：翁庆麟

课程大纲：

一、全权委托业务

二、家族信托业务

课程名称：《高净值客户有效获取与存量客户精准营销》

主讲：翁庆麟

课程大纲：

一、高净值客户资产配置实践黄金三原则

二、规模提升之关系维护与MGM

三、客户倍增

四、销售辅导之客户经营管理

课程名称：《销售管理系列：最强销售团队打造的顶级修练》

主讲：翁庆麟

课程大纲：

一、业务推动与销售管理概论

二、业务推动与销售管理六步成诗

三、如何组建好的销售团队之人才判定、新人融入与教练辅导

四、销售辅导之客户经营管理

课程名称：《长险营销理念与客户营销技巧》

主讲：翁庆麟

课程大纲：

一、“长险”理念共识篇

二、“长险”产品解读篇

三、“长险”客户需求篇

四、“长险”销售技能篇

五、“长险”沙龙活动篇

课程名称：《资管新规下的财富管理行业发展趋势解读与客户经营维护》

主讲：翁庆麟

课程大纲：

一、资管新规、流动性新规下的金融投资产品变革之路与四大转变

二、供给侧改革政策背景下金融创新发展与投资逻辑

三、高净值客户资产配置实践黄金三原则