王荣耀老师
销售与市场高级研究员
《销售与市场》杂志社培训总监
清华大学——中旭商学院高级讲师
北京大学特聘教授、资深培训人

人物著作

　　主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》，本书被娃哈哈、香港加加等多家企业用作经销商培训教材；

主编《终端营销实战手册》，获得全国畅销书奖；

主编《私营公司销售管理与控制精要》，连续多次再版；

主编《变革时代的企业经营与管理》，被国家数字图书錧收录。

主编《经销商营销新思维》

合著《做会赚钱的经销商》

合著《顾问式经销商管理》，获得2010年全国杰出营销著作奖

编写《金牌业务员》培训教材一套6本。

合写“酒类产品餐饮店销售手册”。

在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》、《世界经理人文摘》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章

制作《推销必赢——金牌业务员成功法则》、《促销实战策略》、《向经销商推销—企业销售通路的开发与管理》、《金牌导购员（促销员）实战销售技巧》《顾问式经销商管理》5套培训光碟。

在北京大学、清华大学举办的中国营销经理培训班、清华大学总裁班、上海交大MBA班，澳门亚洲公开大学EMBA班、武汉大学MBA班、中国科学院MBA班、中山大学EMBA班上授课。

重点推荐课程：

（一）培训经销商的课程

１、《做会赚钱的经销商》——厂家培训代理商、经销商

２、《培育一个赚钱的门店》——培训门店门店老板

3、《白酒专卖店的经营与管理》

3、《整合资源做市场》——经销商如何有效运作市场

4、《激励员工不用钱》——经销商如何有效地管理自己的团队

5、《做区域市场的NO：1》——经销商如何把自己代理的产品做成区域市场第一名

6、《锁定大客户》——大客户的开发与管理

7、《白酒团购客户的开发与维护》

（二）培训销售人员课程

1、《用经销商的资源做市场》

2、《顾问式经销商管理》

3、《说服客户——客户沟通实战方法》

4、《大客户销售》

5、《区域市场的开发与管理》

6、《提升终端销量的实战方法》

7、《锁定顾客——赚顾客一生的钱》

8、《新产品成功上市策略》

9、《团购销售》

10、《创造区域市场持续增长的空间》

11、《如何做有效的客户拜访》

12、《提升市场运作能力》

每个课程时间为一天。

（三）销售管理培训

1、《销售经理的管理技能》

2、《销售团队管理》

3、《销售人员的成功、成长与成才》

4、《提高销售团队的执行力》

服务过的客户：

食品及调味品：中粮集团、伊利、香港加加、双汇集团、张裕集团、安琪、金帝巧克力、思念食品、洽洽瓜子、河北六个核桃、福建亲亲、江苏欣欣、香港喜盈盈、中旺集团、斯美特、国华、菱花味精、莲花味精、涪陵榨菜、重庆辣妹子、小洋人、福润食品、金宫味业、味特聚、四川吉香居、兔八哥集团、山东齐美斯、安徽益益乳业、青岛花帝、湖北广源食品、山西紫林、白象集团、博大面业、科迪、重庆有友、雅芙食品、南京卫岗乳业、上海捷强、大连棒槌岛海参、山东健源食品、承德乐比乐、重庆辣媳妇、康达乳业、亚华乳业、健丰饼干、一支笔莱阳梨汁、浙江乐源果汁、湖南道道全等。

农资与农牧企业：、美国康地、北京大北农集团、北京中牧股份、北农大集团、四川铁骑力士、浙江天邦饲料、希望饲料、湖南九鼎饲料、上海爱农、北京澳佳、河南商都集团、南京红太阳、山东华阳、瀚生生物科技、山东滨农科技、河北植保站、广西田园、河南致农、山东富士、胜邦绿野、大地农化、海利尔、沃必达、江苏七洲、保吉安、洛阳惠中、山东宝来利来、康星、森隆兽药、普尔泰、欧普集团、中盛动物、河北地帮、成都乾坤、心连心化肥、宜昌化肥、洋丰、撒可富、黑大壮、春雨、金正大、史丹利、财鑫公司、四川新朝阳、河北天威、北京绿禾宝、惠民中农、山东巨微、中储量山东分公司、郑州华邦、新安化工、沙隆达植物、深圳德西扬农、田秀才、山东亿嘉农化、江苏绿陵、山东寿光、敦煌种业、深圳创世纪、北京联创、河南豫艺种业、北京世农种苗、山东常林、山东仕邦、安徽长城生化、美国地丰素集团、湖南瑞泽、重庆民哈哈等

酒：茅台、五粮液、湘泉酒鬼酒、张裕葡萄酒、宁夏红、伊力特酒业、金星啤酒、稻花香、衡水老白干、仰韶集团、赊店集团、兰陵集团、天冠集团、奥克啤酒、杭州大周酒业、四川丰谷酒业、河南世嘉酒业、天津贵川酒业、河北三井小刀子、北京国策酒业、五粮液专卖店、洛阳王城酒业、景芝、板城烧锅酒、维雪啤酒、唐宫酒、茅台百年盛世、水井坊、水立方、西凤、泸州老窖、湖北劲酒、南京友航、张弓酒、九洲国酒行等

药品、保健品及医疗器械：康恩贝、东阿阿胶、太极药业、天士力制药、天津耀华、三九集团、天地健保健品、一笑堂、太龙药业、香港明康药业、天狮中药、竹林安特、帅克药业、三多堂药业、深圳金科威等

服装、鞋业及儿童用品：金利来服装、伟志服装、马仕服装、太可思服装、青岛海魂鞋业、康踏鞋业、麦高鞋业、匹克鞋业、好孩子、奥康皮鞋等等

日化及化妆品：好迪集团、蒂花之秀、姗拉娜、广州环亚美肤宝、香港赛莱拉、广州活能、香港彭氏、日本时代（中国）、北京雅萱、汕头可妮雅、金珀莱、天津庄臣、广州大方永嘉、深圳香雪兰、玻璃人化妆品

日化及化妆品：好迪集团、蒂花之秀、姗拉娜、广州环亚美肤宝、香港赛莱拉、广州活能、香港彭氏、日本时代（中国）、北京雅萱、汕头可妮雅、金珀莱、天津庄臣、广州大方永嘉、深圳香雪兰、玻璃人化妆品、广东新环境、广州艾雪、南风集团、全力集团、浙江传化等

家电、电子及电动自行车：青岛奥柯玛、康佳、TCL、奥克斯、创维、思达高科、高科电子、深圳先科、东莞迅通、裕兴电脑、老板电器、深圳火王、美菱电器、郁金香太能阳能、公牛集团、九阳豆浆、天津富士达、清华阳光太阳能、格凌尼冰箱、扬子空调、浙江欧帝、百得厨电等

建陶及家具业：上海菲林格尔、广东唯美陶瓷、兆峰陶瓷、佛山特地陶瓷、君乐美家具、富魄力、安徽月娇、上海厨具行业协会、华德地毯、欧帝厨卫、湖北美维铝型材、港基家居等

烟草：贵阳卷烟、新郑卷烟、帝豪卷烟等

工业品：黄河旋风、本田发电机、新加坡骏联集团、三江航天集团、扬州牧羊集团、宁波金田铜业集团、南方阀门、开封锅炉、鼎盛工程、河南地质二队、中原内配、同力水泥，浙江红狮水泥、银河化工、金牛集团等

生活用品及礼品：中华纸业、恒安集团、浪莎袜业、北京怡莲、华德地毯、泰誓集团等

零售及批发业：上海捷强、鞍山银座大厦、华联、襄樊光彩大市场、上海唐人国际购物广场、苏盐集团等

金融业：中国银行河南分行、中原证券、郑州农业银行、山东银联、禹州农信社等

此外，还为安徽电视台、宇通客车、安徽金鹃广告公司、广西师大出版社、河南新华书店、山东天鸿书业、山东世纪金榜、大象出版社、兴邦科技、洛阳晚报、海天宾馆、安阳贞元集团、河南建业、山东邮政、河南邮政等企业进行培训。

在北京、上海、深圳、广州、海南、温州、昆明、南昌、烟台、南宁、杭州、银川、兰州、合肥、贵阳、长沙、成都、哈尔滨、沈阳、长春等地举行的一百多场各种市场营销高峰会上，为众多企业的高层主管培训

出版的图书教材：