潘文富老师

经销商课题研究者
国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》《卖场管理师》职业标准    起草人

《经销商经管技术交流》杂志主编

经销商方面的研究领域：
经销商内部管理优化（以人事、薪资管理问题为主）、下级客户及渠道管理、营运成本控制、创新赢利模式、整体公司化改造、厂商合作关系优化、企业招商及预招商设计等课题为主。

研究基础：
自身作为经销商业主,从事商品经销行业十余年。同时以打工者的身份进入国内数个*生产企业，历任业务代表、区域销售经理、高端产品推广专员、培训师、市场部经理等职。拥有经销商业主和生产企业的业务人员的复合视角，具备从多个角度看经销商问题的基础。


同时，集合了数十位资深经销商业主作为研究顾问，持续五年时间，建立了目前国内最为完整庞大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究，了解和把握真实的经销商生存和发展状态。所研发的经销商问题解决方案贴合度高,通俗易懂、角度新颖、且易于操作执行，现实性强。发表了关于经销商问题的研究论文上百万字，出版了关于经销商研究专著二十余本，同时也是国家商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准的起草人。
经销商课题研究者
　　软性传播课题研究者
　　大学生就业课题研究者
　　森潘纺织品贸易(上海)有限公司
　　上海森潘企业管理咨询有限公司
　　武汉玛特企业管理咨询有限公司
　　国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准 起草人
　　国资委商业技能鉴定中心《卖场管理师》职业标准 第二起草
　　《经销商经管技术交流》杂志
　　《第一财经》市场营销顾问
　　《销售与市场》特约编辑顾问
　　私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个着名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。

培训课程

顾问式经销商管理

曾培训过的客户

伊利，全友，高露洁三笑、美的电器集团、三鹿乳业、山东鲁花等企业