黎璃老师简介
黎璃—银行零售业务和网点转型项目专家
★ 金融理财师（AFP)
★ 国家心理咨询师
★ 银行从业资格证
★ 证券从业资格证
★ 基金从业资格证
★ 教师资格证（心理教育）
★ 擅长银行零售业务转型和网点转型、银行贵金属专项、保险销售产能提升、银行开门红旺季营销策划、银行基金产能提升、成功心态修炼与压力缓解技巧、银行网点服务流程和技巧培训、银行集中训练营项目策划、银行大客户谈判与公关、银行网点劳动组合优化
职业履历
2010.8-2013.10 中国邮储银行 大堂经理 柜员 综柜
2013.11-2017.8 中信银行 理财经理
2015.9-2017.9 平安银行 贵宾理财经理
黎老师有7年多银行从业经验，先后任中国某国有银行对私和对公柜员、理财经理，股份制商业银行理财经理、贵宾理财经理，屡获股份制商业银行省分行优秀零售中收个人；基金和保险销售省行第一名、第二名；零售综合考核指标全省第一名、第二名等多项荣誉。 从网点各岗位到保险公司资深经理，在各岗位业务实战积累了丰富的经验。
之后四年多的丰富培训经历，曾为中国工商银行、中国银行、中国邮政储蓄银行、中信银行、民生银行、平安银行等商业银行及城商行提供各项培训咨询服务。拥有扎实且丰富的实战经验，擅长领域有：保险专项：保险沙龙、大单营销；基金专项，存量客户提升，厅堂流量客户营销与转介，电话销售技巧，客户维护与粘度提升，大客户营销，行外吸金，综合资产配置等服务。
在培训过程中，根据银行网点和保险公司自身特点，量身打造相关典型目标客户和对应产品包装话术通关、多样化情景演练、具体实战销售、业绩冲锋，获得行方和保险公司一致好评！
深入研究营销教练基础和高绩效团队管理辅导技术，对商业银行营销管理、团队管理和绩效的推动，真正使银行网点各类管理活学活用，简单易学，做得到!并不断加以实践总结，形成了自己高效独特的课程体系。
培训风格
² 重视教学的技巧，充满着机智，各种教学方法、技巧信手拈来，运用自如，恰到好处，并丝毫不带有雕琢的痕迹。整个教学过程非常流畅，过渡自然，组织严密，搭配合理，有条不紊。讲解、分析、论证时，思路清晰；提问、讨论、练习时，针对日常碰到的实际情况，照顾到受众的心理特点和接受能力。
² 通过对常见实战案例剖析和模拟实战，对常见异议问题处理现场解惑、落地作业追踪、回访等联系方式，将自身多年实战经验及不断学习钻研成果，毫无保留的向学员分享并且强化练习巩固，让学员形成良性循环行为习惯，工作效果提升。
² 以案例实证为主，案例来源一部分来自于自身的工作经验，另一部分来自于咨询中遇到的典型问题。通过互动启发学员进行剖析，从实际情况出发，重点帮助学员提高解决问题的能力。
培训课程侧重于实战及技能技巧的训练，温和风趣，关注学员感受课堂气氛，轻松学员。评价轻松培训学有所得。
精品课程
《银行中高端客户的开发与经营》
《银行培训销售技能提升》
《银行零售业务转型》
《银行网点转型》
《银行客户经理客户关系管理及人脉经营》
《银行网点社区区域经营》
《银行网点个人业务营销》
《个人客户经理营销技巧及实战经验》
《银行个人理财产品销售技能》
部分项目
2021.11 中国邮政长春市分行储蓄余额专项攻坚
2021.10中国银行广西桂林分行开门红
2021.10中国邮政储蓄银行自贡分行保险训练营
2021.9中国邮政储蓄银行重庆分行零售销售技能提升
2021.9中国民生银行福建泉州分行贵金属专项效能提升
2021.8中国邮政储蓄银行广西分行零售销售技能提升
2021.7中国邮政储蓄银行湖南分行服务营销技能提升
2021.6中国工商银行三亚分行零售营销技能提升
2021.5中国民生银行海南省零售综合效能提升
2021.3 中国建设银行海南省分行养老客群综合产能提升
2021.7中国邮政储蓄银行海南分行保险营销技能提升
2020.12中国银行海南省分行候鸟客群营销
客户见证
银行类
中国工商银行（海南分行、河南分行）
中国银行（海南分行、四川分行）
中国邮政储蓄银行（四川分行、海口分行）
中国农业银行（海南分行）
农商行／城商行（海口联合农商行、郑州银行）
保险类：
中国人保人寿保险公司（海南分公司、湖南分公司）
中国平安人寿保险（海南分公司）
部分客户好评反馈：
课程结束后的满意度可达99%以上，现列举学员反馈如下：
² 中信银行某支行行长陈川超： 黎老师讲课真的很精彩。在管理上面给我们带来全新的理念，对今后管理有很实用的指导性，为加强管理奠定了基础。员工非常喜欢听。
² 中国银行某支行行长刘娟：黎老师幽默、生动活泼、很有感染力。老师知识面很广，理念先进，业务娴熟，非常好落地操作。这一次辅导咨询合作非常愉快，非常成功，效果很好。
海口联合农商银行支行行长王瑜：黎老师非常熟悉银行网点管理现状，业务管理现状课程能够跟实际紧密结合，非常实用。老师知识积累丰富，内容准备充分，上课生动案例多，能够通过视频及图片生动的演示出如何改善基点基层网点服务营销和现场管理，课堂氛围很好，深受员工欢迎。