何朔老师

    招投标实战专家

    12年招投标管理实战经验

    政府招标委员会入库专家

    曾中国人民解放军物资采购入库专家

    大连财经学院商贸法客座讲师

    曾任：中远集团（世界500强）丨合格供应商负责人

    曾任：中船集团（特大型国企）丨合格供应商负责人

    现任：大连纽利普设备有限公司丨总经理

    擅长领域：规范企业招标流程、投标团队打造、投标项目辅导、招投标谈判、标书制作

    何老师一直专注于招投标采购领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程，时常更新各领域招采法律法规，对分析采购任务需求——分析适合供应商数量与规模——选择合适招投标方案——组织实施招投标工作——接受监督公示——处理质疑——签署商务合同——跟踪合同执行至结束的招投标全流程都有丰富的理论知识和实战经验。

    老师在大连纽利普设备有限公司任职时，每一次与客户的合作都是采买智慧的融合，帮助客户建立了一套高效的招标管理办法同时为公司培养了一支合规、合需的投标团队：

    →公司产品进行生态化招标系统改革，实现销售收入连续三年翻番的佳绩

    →入围全球最大航运企业以及全球最大船舶企业供应商A类名录

    →成为中国人民解放军供应商，为其提供专业化软件、硬件以及产品定制等服务

    →成功晋级“华为品牌：鲲鹏系列”政企、军方代理商，每年销售近4000万元

部分招投标成功项目案例：

    【参与国家重点工程：全球最大船舶40万吨矿砂船招投标项目】

    对项目全流程跟踪：从船舶设计开始，为船舶设计院提供选型参考并提供打包分配方案，帮助船厂进行打包集中招标工作，涉及金额达1.4亿元，船厂采购同类物资成本降低近50%。

    【参与中国人民解放军重点物资采购：参与招投标项目】

    调整招标规则，加入“现场演示”环节，过滤供应商无法兑现的功能性承诺，使采购人所买产品进一步贴近项目设立初衷，对招标结果起到关键性作用，且流程完全合规。

    【参与教育部重点工程：海事实习船舶招投标项目】

    提供全球此类高校实习项目的经验咨询，提出招标“倾向国产”的理论，得到相关方面支持，最终实现该项目产品国产率达到近95%，该比例为中国造船业之最，涉及金额达3600万元。

    【参与中国船舶货物固定系统：通用化产品定型以及招标定价项目】

    本土化适配世界八大船级社货物固定绑扎规范，并完善中国船级社相关规范，在造船厂以及绑扎件生产厂商中的招投标工作得以广泛应用，大幅度增加了绑扎产品的附加值，服务的4个船厂货物固定系统销售金额累计5000万元。

    【参与中国人民解放军空军：推进“心理危机”干预系统建设】

    从调查问卷到向软件、硬件厂商提供建议直至最终形成统一的招标文件全程跟踪，并作为评审人员参与整个招标环节，同时将技术参数、招标方案等向兄弟单位做了详细解读，帮助兄弟单位顺利完美完成采购任务，涉及金额达1.2亿元。

部分授课案例：

    ☛曾为：中远船务工程有限公司讲授《招标工作分步实施实操》、《多种招标办法灵活运用》等课程近10期，中远集团根据课程结果制定了“招标采购办法”，该办法至今依然在集团内部作为唯一管理办法应用，并推广至兄弟单位使用。

    ☛曾为：北船重工集团讲授《电子EP招标平台制作规范》项目5期，帮助该集团开创了网络招投标的先河，该平台目前为该集团公司唯一在使用的招投标手段。

    ☛曾为：招标代理论坛讲授《政采、军采规则区分与统一应用》，帮助该论坛的众多招标代理公司寻找到易混淆招标方式的区别根源，同时组织该论坛会员单位于2019年参与修订《政府采购法修订草案》。

    ☛曾为：大连财经学院，连续5年为在校学生讲授《商业案例剖析》、《政采法规介绍》、《进口采购风险规避》等课程，累计42期，学员反馈学到了许多教材上没有的实操案例，为参加工作增加了经验，推荐的毕业生受到了广泛合作单位的高度评价，学员好评率百分之百。

主讲课程：

《王者荣耀——营销人员投标必中训练》

《胜券在握——以中标为导向的大客户营销》

《买到所想——招标人员职场能力进阶修炼》

《水到渠成——招标人员商务谈判技巧训练》

《胜在心细——标书响应文件的制作与提升》

《游刃有余——评审专家技能提升训练》

课程风格：

    谈古论今：从1880年的世界招标雏形说起到2020年招投标法案的最新修订

    案例呈现：分享10年来招投标案例，从中汲取成功的经验以及失败的教训

    不忘初心：课程从帮助采购人开源节流到帮助投标人精准中标全程量化教学

    展望未来：“当今中国经历世纪大变局”从总书记的蓝图中解读未来的招投标环境

部分服务客户：

    【军政/国企】：中国人民解放军、黑龙江省大庆市招标采购办、黑龙江省红十字会招标采购部、黑龙江省肇源县采购办、山东省菏泽市成武采购办、沈阳拓源投资控股有限公司、大连一汽集团客车厂……

    【机械/制造】：中远船务、中远重工、大连船舶集团、武船集团、中信项目代理、青岛北海船舶重工、昆山吉海绑扎有限公司、鞍钢集团、鞍山重型机械集团、重庆长征重工、中集重工集团、抚顺泰和煤炭开发有限公司、大连柴油发动机……

    【信息/科技】：清华同方东北公司、鲲鹏芯片东北项目组、华为大连公司……

    【其他】：大连财经学院、STX韩国重工集团大连民族大学、沈阳大学、104.3经济财经广播、中国医科大学盛京医院……

部分客户评价：

    我部常年聘请何老师更新采购法律法规类课程，课程中的最新要求解读、政策法规研判以及案例警示都十分准确以及新颖，作为采购部门负责人感受到干货满满，实用满满。同时为我部建立正规、合理、高效的采购流程与规范提供了不可或缺的依据。

    ——中国人民解放军某部采购部部长

    我司连续两年采购部门以及经营部门分别聘请何老师讲授“降本增效”、“谈判沟通”类的课程。员工分别从企业核心利益出发受益匪浅，同时祝愿何老师课程越来越精彩、能够为更多大型企业带来看得见的成本降低以及更多的市场占有率。

    ——中远重工集团有限公司企划部长

    通过一天的培训，针对何老师提出的“合规”、“安全”“合需”的六字理念深深植入我们参训人员的心中，在我院大连院区建设“采购办”工作中提供了宝贵依据。

    ——中国医科大学附属医院办公室主任

    “专业、高效”这是何老师在给我们两天培训中心留下的深刻印象，为响应国家的网上招采工作，我司近年来针对新时代的投标手段、评标手段不断学习与摸索，何老师在培训中不仅介绍了政策法规更帮助我们梳理了网上招投标的流程，拿出了行之有效的方案方法。

    ——青岛北船重工有限公司采购部长

    何老师通过几天的培训帮助我们将产品进一步特点鲜明的“标签化”，同时我们通过对现代招投标工作的仔细学习，发现只有不断的量化自身产品、标签自身产品才能在未来同质产品竞争中取得相应的优势，希望何老师常来公司授课，帮助我们共同创新产品以及系统。

    ——昆山吉海绑扎有限公司经营部长