陈明老师

 建筑工程营销策略实战专家

 16年企业营销策略实战与工程营销管理实战经验

 曾任五矿二十三建设集团（中国500强）丨区域市场副总经理

 曾任二十冶建设集团（中国500强）丨区域市场副总经理

 曾任保利集团（上市）丨区域营销中心副总经理

擅长领域：工程营销策划、销售管理、销售团队建设，工程投融资、大客户服务……

实战经验：

陈老师拥有10年的大型企业策划和6年的工程企业的营销管理实战经验，擅长工程项目前期策划、价值定位、营销创新及渠道精准高效拓客等模块和资源的整合，投融资的实施，市场的有效开拓等。并将自身的丰富经验形成一套独特的“操盘”方法论，多次助力企业全国各项目迅速打开局面，实现业绩倍增。

所获业绩→曾带团队参与华中区域工程市场的拓展，与当地政府、协会，资金渠道，产业渠道等建立合作关系，开拓施工总承包业务；结果：合作完成区域业务70亿任务

→曾主导工程前期策划操盘，针对市场下行的情况，推翻之前的模式，重新定位，制定有效的落地执行方案；结果：签约工程项目20亿

→曾主导政府工程项目资金短缺无法启动，调整融资方案，协助项目资金落地，项目顺利启动；结果：签约工程项目15亿

授课风格：

陈老师强调用咨询的思维开拓学员工作视野，用培训的技巧促进学员知识吸收，用教练的技术引导学员自我觉醒，在培训过程中以大量贴近学员实际工作场景的鲜活案例辅助教学（全案例教学，来自前30强工程公司王牌项目的100多个经典实战案例），强调课程的系统性和实操性，让学员既来之，则学之，即学之，则用之，即用之，则改之。

主讲课程：《工程企业区域市场开发营销实战能力提升》

其他擅长课题：

《营销团队建设与管理》

《新形势下的工程渠道营销实战》

《逆势增长——工程全流程营销实战》

《工程行业基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销》

《新形势工程投融资实战》

《工程市场拓展流程及资源有效整合》

部分授课案例：

▲曾为新宏泰建设/百昌巨达建设/山河建设/森筌建设等讲授《新形势工程投融资实战》《工程市场拓展流程及资源有效整合》等课程

部分服务过的客户：

武汉城建，湖北交投，荆门城控、金地地产（湖北）、招商地产、南阳城投（河南）、郑州城发（河南）……

部分客户评价：

陈老师的《工程全流程营销实战》课程帮助我们公司营销战线的核心管理团队从标准化、系统化、差异化、创新化四个方面全面梳理了项目业绩提升的实效方法论，很多案例对我们的触动帮助很大，正好对于我们现在各项目在实际营销中面临的难题提供了非常好的解决方案思路。

——百昌巨达  李经理

学习完陈老师的《新形势下的工程渠道营销实战》，才发现自己过去对于营销的认知多么的片面和肤浅，过去认为销售只要能吃苦肯干就好，现在才发现原来有这么多方法和技巧，尤其是不同场景客户的精准拓客思维和方法，我个人认为非常有效，回去后马上可以让团队学习与执行，我相信一定会带来业绩提升，再次感谢老师的精彩分享。

——新宏泰建设  王经理

老师作为营销管理者，实际工作经验丰富，基本功扎实，教学思路，逻辑思维清晰。授课时注意穿插工作中，工作生活中的实际经验，引导学员积极参与到课堂中来。课堂气氛活跃，擅长引导学员间的讨论。

——江汉建设  张主管