成远老师简介
成远老师 大客户营销实战专家
20年大客户销售实战经验
天津大学（双一流）硕士
国家认证高级程序员
现任：国内某头部软件公司 | 一线机构总经理、企业大学营销讲师
曾任：浙大网新集团（上市） | 销售工程师
曾任：中国石油 | 大庆油田自动化工程师
★ 仅用1年时间成交浙大网新集团3个省级项目，业绩超3000万元。
★ 销售10连冠，带领团队完成连续10年超额完成销售目标，成交金额累计超5亿元。
★ 带领销售团队连续6年市场份额远超同行竞争对手：从0-1组建了一支能力领先的软件销售团队，团队6年间为企业拿下超200个项目订单。
★ 主讲销售课程超150场次，赋能销售超3000人：搭建某头部软件公司企业大学营销课程体系，主讲《大客户销售》《销售底层逻辑》等课程150+期，以销售场景驱动销售课堂，赋能企业3000+销售员工
实战经验：
成远老师从事大客户销售工作20年，对大客户营销、销售管理、客户拜访、商务谈判等领域有丰富的沉淀和经验积累：
01-项目的销售成交，实现销售十连冠
——任职于国内某头部软件公司的16年期间，连续5年超额完成部门销售业绩指标，连续10年超额完成机构指标，销售额累计达7亿元。
02-多个项目销售全流程实战，服务300+位大项目客户
——曾从商机发现-项目跟进-商务谈判-最终成交-合同交付，全程参与浙大网新集团的浙江电信OA系统集成项目、杭州滨江高教园区网络集成项目等大项目销售全流程，项目金额达3000万元
——为国内某头部软件公司完成多个大项目订单销售：某集团公司管理平台项目累计成交2500万；某股份有限公司生产管理系统累计成交金额1800万；某社保局统一管理系统累计成交金额1500万元；某民营100强企业信息化系统累计成交金额1500万元；某科技集团公司数字化系统成交金额1300万元；某供应链管理公司数字化系统成交金额1100万元
03-持续拓展并深耕大项目客户合作，帮助企业实现长期区域市场占有率第一
——带领国内某头部软件公司一线机构营销团队攻克当地主要中国500强、中国民营100强企业，帮助公司实现当地市场份额占有率第一（超过第2、3名占有率总和）
04-搭建国内某头部软件公司营销课程体系，并开展课程培训150+场，以培养销售精英
——融国际领先销售理论与中国销售实际，洞察大客户销售底层密码，为企业销售人员设计销售成长地图，并匹配开展《专业客户拜访场景案例实战》《大客户销售——搞定决策人》等课程，赋能企业3000+员工
主讲课程：
《成就销售冠军：大客户销售技能提升》《大客户策略销售场景案例实战》《专业客户拜访场景案例实战》《大客户销售——搞定决策人》《销售管理能力提升》
《双赢商务谈判》
授课风格：
销售经验解答销售难题：老师作为20+年大客户销售一线实战成功者，不仅能共情销售一线的苦和乐，更是深度理解销售底层逻辑，能够辅导学员从理论到实践的销售思维技能双提升
销售场景驱动销售课堂：课程大量调用场景案例，打造“课堂就是销售战场”，让学员感同身受，与学员高度共鸣、共修、共同成就。
金句提炼易学易记：老师善于精炼的总结课程内容技巧，形成朗朗上口的金句，帮助销售人员记忆学习，在关键销售场景，用上用好。
部分服务过的客户：
能源行业：中国石油广东销售公司、中原油田、胜利油田、大庆油田、安徽巡鹰……
互联网/科技业：NEC济南、中控技术集团、用友网络集团、联想控股集团、中科软件、安徽电信、达漫电商、上电智联……
国央企：中国石油广东销售公司、中原油田、胜利油田、大庆油田、中国邮政、中国通用技术、中国人民财产保险、德清文旅集团、中国中车集团、无锡宏源机械、凤凰传媒、上电智联、临沂建科、中国邮政、远程电缆、沪杭甬高速……
其他：中国中车集团、无锡宏源机械、安徽巡鹰、远程电缆、中国人民财产保险、中国邮政、沪杭甬高速、中国通用技术、临沂建科、凤凰传媒、德清文旅集团……
部分客户评价：
成老师的课程涉及到实际销售过程中遇到的各种问题，并为之提供了解决方案和技巧。在学习过程中，我更好地理解客户需求，深刻认识到，销售不仅仅是推销产品，更需要与客户建立良好的关系。成老师的课程是一门真正贴合销售场景课程，让我受益匪浅。
——安徽电信 张经理
老师的课程内容非常贴合我们销售人员的思维习惯，成老师将复杂的销售思维与具体的案例、销售应用场景结合了起来，让我更好地理清销售场景、理解销售本质。在老师的销售课程中，不仅能学习到销售专业知识，更能培养销售思维能力，让我们灵活地适应市场变化。
——中科软件 李经理
成老师的销售课程非常强调销售基本功培养，他认为销售人员的业绩，更需要建立优质的客户关系，并不断地开拓市场。他的课程内容涵盖了从客户发掘、沟通、维护到市场拓展、品牌推广等方面，非常系统和全面。我深刻认识到，成功的销售人员需要有长远的眼光和战略思维，注重维护客户关系，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
——中原油田 吴部长
部分客户见证：
凤凰传媒
《成就销售冠军：大客户销售技能提升》
中原油田
《大客户销售策略和技巧》
中国人保
《双赢商务谈判》
德清文旅集团
《赢单基石--超高效客户拜访技巧》
安徽巡鹰集团
《成就销售冠军：大客户销售技能提升》
无锡宏源机械
《成就销售冠军：大客户销售技能提升》
NEC
《项目经理在项目中营建良好客户关系》
达漫电商
《高绩效销售团队建设与管理技巧》