陈保全老师

    香港中文大学管理硕士；

    台湾成功大学会计系商学士；

    国家外国专家局SMEI认证课程认证专家；

    台湾金融研训院菁英讲座、大陆金融顾问；

    台湾耐客特顾问咨询公司 董事长。

经历：

    十八年的银行与金融从业经验，涵盖公司业务与零售业务；

    六年以上的银行管理实务及业务营销系统开发经验；

    三年以上的银行交易与业务管理系统开发上线经验；

    十年以上兩岸三地银行金融交流培训经验。

从业经验：

    元大商业银行（台湾第四大金控所属银行）台北忠孝分行长，历经业务网点转型，积极从事对公与零售业务的交叉销售，并成功倒入「福特汽车供应链金融业务」用26个月的时间使支行业务大规模成长，从C级支行转变成A级支行，获利成长11倍，而成为台北模范支行；

    曾任总行对公业务管理部门主管，历经银行对公产品业务转型，导入ABC制度，建置以「本费风酬」定价模式，并完成客户九宫格分群经营策略系统，始银行对公业务的中间业务收入占比提升10％；

    曾任小微信贷部门主管，从产品转型制定、营销人员招聘培训、绩效考核与退场机制、奖金办法、行销与审批系统建置、小微信贷评级系统建置、绩效与预算动态管理系统建置，皆有成功建置经验；

    曾任中国信托、元大银行、万通银行的产品经理部门主管，成功帮助银行做产品转型，切入中小企业信贷市场并导入保理业务；

    同时具备第一线公司业务营销的实战力与产品转型战略执行的宏观经验。

项目经验：

    2017年6月，招商银行重庆分行菁英公司客户经理工作范示解读及实战运用情境通关赛

    2017年5月，招商银行济南分行菁英公司客户经理工作范示解读及实战运用情境演练竞赛

    2016.11—现在，中国银行浙江分行公司业务条线营销能力提升提培训辅导项目；

    2016.11—现在，华夏银行云南分行大零售业务开门红业绩致胜培训辅导项目；

    2016年12月，浦发银行菁英客户经理交易银行营销能力提升竞赛项目；

    2016年9月，中山工行菁英客户经理创新营销与金融解决方案设计竞赛项目；

    2014.08—现在，恒丰银行总行管培生培训辅导项目（第1期～第4期）；

    2016.08—2016.11，杭州联合银行零售业务新任客户经理认证辅导项目；

 培训辅导2个月，61名学员(新任或刚转任的客户经理)，新增与增贷金额达6.54亿元，共贷放1,096件（平均单件贷放金额与以往金额相当，但该61名学员营销成果则为合格客户经理全年目标的49%）。

 新增存款3.62亿元，达成率190%，带进理财152笔、基金销售288笔

 信贷客户产品交叉销售数为2.13，较以往平均数高出62%。

    2015.6—2015.9，邮储银行深圳分行公司业务条线营销能力提升培训辅导；

    2014.10，中国银行济南分行公司业务营销大赛（培训与竞赛）项目；

 培训辅导3个月，61名学员，新增与增贷金额达9.83亿元，贷放123件（平均单件贷放金额与以往金额相当，但3个月信贷达成目标则为全年目标的64%）所有学员的65％业绩达成率逾100%，培训与竞赛过程总结出销售实战工作手册、企业信贷营销案例库、支行市场营销计划案例库等。

    2015.3—2015.6，齐商银行对公客户经理营销能力提升项目；

 培训辅导2.5个月，39名学员，新增与增贷金额达29.15亿元，贷放293件（平均单件贷放金额与以往金额相当，但该39名学员营销成果则为达成全年目标的96%）新增存款20.20亿元，达成率220%。

    2014.4—2014.10，北京银行标杆零售网点营销团队建设项目；

    2014.3—2014.6，昆仑银行公司客户经理营销辅导项目；

    2013.12，中国银行淄博分行对公业务营销大赛（培训与竞赛）授课与规划；

ü 举办第一届创新营销大赛，赛后第一季营销成果达山东省第二名；培训与竞赛过程总结出销售实战工作手册、企业信贷营销案例库与支行市场营销计划案例库；

    2012.08—2016.10，中国银行网点负责人营销管理实务课程内部培训讲师班

 完成10个模块的课程开发，包含学员手册、教学手册，每年固定开3~4期班。

    2007~2009，元大银行，福特汽车经销商与车贷业务整合项目等；

    2003~2004，中国信托，统一企业供应链融资；中华映管应收帐款承购业务/友尚应收帐款承购业务；和泰汽车应收帐款融资结合信用卡项目；星动科技供应链平台融资；星台塑网贸易融资项目等；

    2003，万通银行，优派Vie    Sonic 供货商应收帐款承购、统一梦时代购物中心供应链融资项目等。

授课风格：

 丰富的公司金融业务实务经验，涵盖前、中、后台，其专业核心竞争力包含：公司业务融资产品管理与协销、供应链贸易融资、公司客户开发以及公司业务系统开发与导入等；

 授课逻辑清晰、条理分明，在公司业务的个案教学领域，陈老师拥有一套能将学员实际问题与案例研究结合的独特方法，使学员在个案研讨的过程中，提升问题辨识与解决问题的能力；

 从业务战略制定到方针目标的量化展开，陈老师均有其独到见解，以简驭繁、深入浅出的方式，通过丰富的案例分享，实实在在的协助学员在工作中落实学习成效，解决工作难点，深获学员好评与肯定。

授课资历：

 监管单位：中国银行业协会、浙江银监局、东莞金融局、德州金融监管局；

 国有银行：中国银行、建设银行、工商银行、农业银行、交通银行、邮储银行；

 股份制银行：民生银行、招商银行、兴业银行、光大银行、中信银行、浦发银行、广发银行、渤海银行、恒丰银行、浙商银行、平安银行；

 城商行与农商行：江苏银行、北京银行、杭州银行、齐鲁银行、齐商银行、泰安银行、昆仑银行、杭州联合银行、重庆农商行、广州农商行、四川农信社等。